Um das Gewinnpotenzial eines Unternehmens zu bewerten, müssen Sie eine Vielzahl von Faktoren analysieren, darunter Ihre Lieferkette, die Käufermacht und die relative Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Branche. Ohne einen klaren Rahmen kann sich die Analyse der Stärke Ihrer Geschäftsstrategie theoretisch und von der realen Welt losgelöst anfühlen. Glücklicherweise kann eine Rubrik, die als Porter’s Five Forces-Modell bekannt ist, verwendet werden, um die Rentabilität eines neuen Unternehmens zu bestimmen und das weitere Wachstumspotenzial für ein bestehendes Unternehmen zu bewerten.
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- Was sind Porters fünf Kräfte?
- 3 Möglichkeiten, wie die fünf Kräfte von Porter Ihnen helfen können, im Geschäft erfolgreich zu sein
- So verwenden Sie die Fünf-Kräfte-Analyse von Porter
- Möchten Sie mehr über das Geschäft erfahren?
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Was sind Porters fünf Kräfte?
Die Fünf-Kräfte-Analyse von Porter wurde entwickelt, um Unternehmen zu helfen, die Wettbewerbskräfte in ihrer Branche zu bewerten und eine strategische Planung durchzuführen, die die Besonderheiten ihrer Branchenstruktur und die relative Macht von Lieferanten und Käufern berücksichtigt.
Professor Michael E. Porter von der Harvard Business School entwickelte 1979 seine Fünf-Kräfte-Analyse und beschrieb das Kräftemodell in a Harvard Business Review Artikel. Michael Porter ermutigte Unternehmen, über ihre direkte Branchenkonkurrenz hinauszuschauen und eine umfassende Branchenanalyse durchzuführen, um ein vollständiges Bild ihrer Wachstumsfähigkeiten zu erhalten. Porter nannte fünf Kräfte, die die Wettbewerbsintensität eines bestimmten Marktes bestimmen:
- Konkurrenzkampf : In dieser Kategorie bewerten Sie das Wettbewerbsniveau in Ihrer Branche basierend auf der Anzahl Ihrer Wettbewerber und deren relativer Macht. Wenn Sie viele direkte Konkurrenten haben, besteht für Unternehmen ein Anreiz, Preise zu senken und erhebliche Geldbeträge für Marketing auszugeben, um eine Wettbewerbsposition zu behaupten. Diese Taktiken können Ihr Endergebnis beeinflussen. Eine große Anzahl direkter Wettbewerber lässt Ihren Einkäufern und Lieferanten zudem eine große Auswahl, mit wem sie sich für eine Zusammenarbeit entscheiden. Eine kleine Anzahl von Mitbewerbern bedeutet, dass Sie mehr Macht haben, Ihre Preise festzulegen und Gewinne zu erzielen.
- Lieferantenleistung : Welche Verhandlungsmacht haben Zulieferer in Ihrer Branche? Wie einfach ist es für sie, die Preise zu erhöhen, und was kostet der Wechsel von einem Anbieter zum anderen? Je mehr Qualitätslieferanten Sie haben, desto einfacher ist es, Ihre Kosten niedrig zu halten. Umgekehrt nimmt Ihnen eine geringere Auswahl an Lieferanten die Macht und verringert die Wahrscheinlichkeit, dass Sie einen langfristigen, kostengünstigen Lieferanten finden.
- Käufermacht : Wie viel Macht haben Ihre Käufer, um Ihren Preis zu diktieren? Wie einfach ist es für sie, von einem Unternehmen zum anderen zu wechseln? Die Verhandlungsmacht der Käufer hat einen massiven Einfluss auf die Preise, zu denen Sie verkaufen können. Wenn Sie nur mit einer Handvoll Käufern zu tun haben, steigt die Macht Ihrer Kunden. Wenn Sie viele Kunden haben, haben Sie mehr Macht, Ihre eigenen Bedingungen festzulegen und Gewinne zu erzielen.
- Substitutionsdrohung : Die Substitutionsdrohung bezieht sich auf die möglichen Alternativen und Problemumgehungen, die Kunden verwenden können, um Ihre Dienste zu replizieren. Angenommen, Sie haben eine neue proprietäre Lohnabrechnungssoftware entwickelt: Wie einfach und günstig ist es für Kunden, bestehende Methoden weiter zu verwenden oder ein anderes Unternehmen mit der Lohnabrechnung zu beauftragen? Wenn es einfach ist, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung durch ein anderes Produkt oder eine andere Dienstleistung zu ersetzen, könnte Ihre Rentabilität darunter leiden.
- Bedrohung durch Neuzugang : Wie einfach ist es für neue Wettbewerber, in Ihre Branche einzusteigen? Wenn die Gemeinkosten gering und das Know-how leicht zu beschaffen ist, kann das Wettbewerbsumfeld Ihrer Branche durch einen Neuzugang schnell auf den Kopf gestellt werden.
3 Möglichkeiten, wie die fünf Kräfte von Porter Ihnen helfen können, im Geschäft erfolgreich zu sein
Die meisten Unternehmer verbringen ihr ganzes Berufsleben damit, zu lernen, wie Wettbewerbskräfte die Strategie prägen. Märkte und Wettbewerbskräfte sind nicht statisch, und regelmäßige Überprüfungen Ihrer Unternehmensstrategie und des Zustands Ihrer Branche sind für den Erfolg Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Die Fünf-Kräfte-Analyse von Porter kann diesen Prozess erheblich vereinfachen und Ihnen eine konsistente und einheitliche Rubrik zur Verfügung stellen, um die Veränderungen in Ihrem Markt zu analysieren und Ihren Wettbewerbsvorteil oder dessen Fehlen zu bewerten. Hier sind drei Möglichkeiten, wie Porters Five Forces besonders nützlich sein können:
- Wenn Sie ein neues Unternehmen gründen : Bevor Sie den Sprung wagen und sich entscheiden, ein neues Unternehmen in einer unbekannten Branche zu gründen, führen Sie die Fünf-Kräfte-Analyse von Porter durch, um die Lage des Landes zu erfahren. Wenn Sie das Potenzial für Branchenwachstum, die bestehenden Vertriebskanäle und die relative Preissensitivität kennen, erhalten Sie einen vollständigen Überblick über das zu erwartende Wettbewerbsniveau und den Kapitalbedarf, den Sie für die Gründung eines tragfähigen Unternehmens benötigen. Seien Sie realistisch in Bezug auf das Maß an Stabilität, das Sie benötigen, und berücksichtigen Sie, wie sich die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer auf Ihren Marktanteil und Ihre nachhaltige Rentabilität auswirken kann.
- Wenn Sie das Gewinnpotenzial für bestehende Unternehmen bewerten : Für ein bestehendes Unternehmen kann eine Fünf-Kräfte-Analyse verwendet werden, um ein genaues Bild davon zu erhalten, wie zukünftiges Wachstum aussehen könnte. Als Geschäftsinhaber ist es wichtig, über die sich ändernden Dynamiken in Ihrer Branche auf dem Laufenden zu bleiben, und die Fünf-Kräfte-Analyse von Porter kann Ihnen dabei helfen sicherzustellen, dass Sie Geschäftsentscheidungen auf genaue und aktuelle Informationen über Ihre Branche und Ihren Wettbewerb stützen.
- Wenn Sie die Effektivität einer Wettbewerbsstrategie messen : Die Durchführung einer Analyse mit Porters Five Forces nach der Implementierung einer neuen Geschäftsstrategie kann Ihnen dabei helfen, die Wirksamkeit dieser Strategie im Laufe der Zeit zu verfolgen.
So verwenden Sie die Fünf-Kräfte-Analyse von Porter
Die Fünf-Kräfte-Analyse eines Porters kann viele Formen annehmen, abhängig von der Größe Ihres Unternehmens und der Zeit und dem Geld, die Sie dafür aufwenden müssen, aber die grundlegenden Schritte sind die gleichen. Hier sind einige Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie eine Porter’s Five Forces-Analyse beginnen:
- Brainstorming . Bevor Sie mit einer Fünf-Kräfte-Analyse beginnen, nehmen Sie sich etwas Zeit für ein Brainstorming und erstellen Sie Listen für jede der fünf Kategorien. Sie denken vielleicht nur an einige wenige direkte Konkurrenten oder Lieferanten, mit denen Sie interagieren, aber es ist wichtig, Ihre gesamte Branche zu berücksichtigen und Unternehmen außerhalb Ihres allgemeinen Referenzrahmens einzubeziehen.
- Erschöpfend recherchieren . Überspringen Sie keine Details, von denen Sie glauben, dass sie Sie nicht betreffen oder die Ihnen unwichtig erscheinen. Der Zweck einer Fünf-Kräfte-Analyse besteht darin, Ihnen ein vollständiges und umfassendes Bild Ihrer Branche sowie des Marktanteils und des Wettbewerbsvorteils Ihres Unternehmens in dieser Branche zu geben. Eine Porter’s Five Forces-Analyse ist nicht nur ein Ort, um Dinge aufzulisten, die Sie bereits wissen, sondern ein Prozess, um neue Informationen aufzudecken, die das zukünftige Wachstum Ihres Unternehmens beeinflussen.
- Daten auswerten . Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Analyse nach Möglichkeit auf harten Zahlen basieren. Einige Teile einer Porter-Analyse erfordern, dass Sie sich auf konventionelle Weisheit und Branchenkenntnisse verlassen, aber Ihre Bewertungen der Verhandlungsmacht der Kunden oder der Bedrohung durch andere Produkte so weit wie möglich auf historische Daten stützen.
- Führen Sie regelmäßige Analysen durch . Michael Porter entwarf eine Analyse, die die fünf Wettbewerbskräfte berücksichtigt, die die Strategie prägen, aber Porter hat nie postuliert, dass diese Kräfte statisch bleiben. Die Five Forces-Analysen von Porter sollten regelmäßig durchgeführt werden, um Veränderungen in Ihrer Branche zu verfolgen und eine Bestandsaufnahme der Wirksamkeit Ihrer Geschäftsstrategien zu machen.
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