Verständnis des Marketing-Referenzrahmens und seiner Vorteile

Im Marketing ermöglicht ein Referenzrahmen den Verbrauchern, zwischen Ihrer Marke und ähnlichen Marken auf dem Markt zu unterscheiden.

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• Was ist Bezugsrahmen?
• Vorteile des Referenzrahmens
• 3 Beispiele für Referenzrahmen
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Was ist Bezugsrahmen?

Im Marketing ist ein Referenzrahmen ein Vergleichspunkt, der Ihren Vermarktern hilft, Ihr Produkt auf dem Markt zu positionieren und zu differenzieren. Insbesondere bezieht es sich darauf, wie Kunden Ihr Produkt im Verhältnis zu anderen Produkten eines ähnlichen Typs sehen. Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen für Erfrischungsgetränke besitzen, wäre Ihr Bezugsrahmen eine Reihe anderer Unternehmen für Erfrischungsgetränke. Die Einrichtung eines Referenzrahmens hilft Ihren Vermarktern zu verstehen, wie Ihr Produkt in den Markt passt und wie Sie es in den Augen Ihrer Kunden im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern hervorheben können.

Vorteile des Referenzrahmens

Der Referenzrahmen ist ein Tool, mit dem Marketer effektive Botschaften identifizieren können, die Ihrem Produkt einen Wettbewerbsvorteil verschaffen können. Der Referenzrahmen bietet Vermarktern aus mehreren Gründen Vorteile:

• Parität : Der Referenzrahmen kann Ihnen helfen, Gleichheitspunkte – oder Ähnlichkeiten – zwischen Ihrer Marke und erfolgreichen Wettbewerbern zu identifizieren und Ihre Marke mit Unternehmen gleichzusetzen, denen die Leute bereits vertrauen und die sie als effektiv ansehen. Gerade bei einem neuen Produkt oder einer neuen Marke kann das Hervorheben von Gleichheitspunkten mit anderen Marken Ihre Markenposition verbessern.
• Unterscheidung : Wenn Sie den Bezugsrahmen Ihres Produkts verstehen, können Sie die positiven Unterschiede zwischen diesem Produkt und anderen ähnlichen Produkten auf dem Markt erkennen.
• Verbrauchereinblick : Das Auffinden Ihres Bezugsrahmens hilft Ihnen, die Zielgruppe zu verstehen, die Sie erreichen möchten, was Ihnen bei Ihrer Markenstrategie helfen kann. Sie können diese Verbrauchereinblicke verwenden, um herauszufinden, was Ihr Zielmarkt wert ist, und Ihre Markenbotschaft so anpassen, dass diese Werte priorisiert werden.
• Markenpositionierung : Die Positionierung Ihrer Marke in einem Referenzrahmen bietet Ihren Verbrauchern ein Wertversprechen, indem sie ihnen die Möglichkeit gibt, die Unterschiede und Gleichheitspunkte Ihrer Marke mit Ihren Mitbewerbern abzuwägen.

3 Beispiele für Referenzrahmen

Bezugsrahmen im Marketing dreht sich alles um die Wahrnehmung einer Marke. Es gibt verschiedene Arten von Referenzrahmen, die Ihre Marke für Marketingstrategien berücksichtigen könnte:

1. Sofortige Konkurrenten : Ihr primärer Wettbewerbsbezugsrahmen umfasst direkte Wettbewerber, die dieselbe Art von Produkt oder Dienstleistung wie Ihre Marke anbieten. Wenn Ihr Produkt ein Erfrischungsgetränk ist, wären Ihre unmittelbaren Konkurrenten andere Erfrischungsgetränkemarken.
2. Größere Konkurrenten : Ein größerer Referenzrahmen besteht aus anderen Marken, die ergänzende Produkte oder Dienstleistungen zu Ihrer Marke anbieten, aber nicht in direkter Konkurrenz stehen. Wenn Ihre Marke beispielsweise eine Schnellrestaurantkette (oder QSR-Kette) ist, die Kaffee serviert, sind Ihre größeren Konkurrenten andere QSR-Ketten, die Burger, Brathähnchen oder Tacos servieren.
3. Wahrgenommene Verbindungen : Auch wenn zwei Marken keine unmittelbaren oder größeren Wettbewerber sind, kann es einen Bezugsrahmen zwischen ihnen geben, wenn die Verbraucher eine Verbindung wahrnehmen. Viele der technologie- oder app-getriebenen Unternehmen im Silicon Valley fallen aufgrund ihrer öffentlichen Grundüberzeugungen oder ähnlicher Geschäftsmodelle in einen größeren Referenzrahmen.

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