Introvertierter Leitfaden zum Aufbau besserer Vertriebsfähigkeiten

Ihr Persönlichkeitstyp kann Ihren Erfolg als Verkäufer beeinflussen. Introversion, Extroversion und Ambiversion haben alle unterschiedliche Eigenschaften, die das Verhalten einer Person bestimmen können. Wenn Sie Ihren Persönlichkeitstyp kennen, können Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Verkaufstechniken erkennen. Erfahren Sie mehr über Introversion und wie Sie Aspekte dieses Persönlichkeitstyps nutzen können, um ein erfolgreicherer Vertriebsprofi zu werden.

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• Was ist ein Introvertierter?
• Was sind die Merkmale eines Introvertierten?
• 4 Wege, wie Introvertierte ihre Verkaufstechniken verbessern können
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Was ist ein Introvertierter?

Ein Introvertierter ist eine Person, die zurückhaltend, nachdenklich ist und minimale soziale Situationen bevorzugt. Im Gegensatz zu Extrovertierten, die Networking und Geselligkeit bevorzugen, können intensive soziale Interaktionen dazu führen, dass sich Introvertierte ausgelaugt fühlen und ihre Energie mit viel Zeit für sich aufladen müssen. Introvertierten Menschen fehlt es jedoch nicht unbedingt an sozialen Fähigkeiten, sie ziehen es einfach vor, alleine oder in kleinen Gruppen zu verkehren. Introversion ist ein Persönlichkeitstyp, der vom bekannten Schweizer Psychiater Carl Jung eingeführt wurde, der die Theorie aufstellte, dass Menschen aufgrund ihrer unterschiedlichen Einstellungen in Gruppen eingeteilt werden könnten. Zu diesen Einstellungen gehören Introversion und Extroversion (was sich auf eine Vorliebe für äußere Reize bezieht). Jung glaubte, dass, obwohl beide dieser Einstellungen in jedem Individuum vorhanden sind, eine Art im Allgemeinen dominanter ist.

Was sind die Merkmale eines Introvertierten?

Die folgenden Persönlichkeitsmerkmale können einen Introvertierten definieren:

• Reserviert : Introvertierte stehen nicht gerne im Mittelpunkt und sind möglicherweise nicht so bereit, neue Freunde zu finden oder das Eis in großen Gruppen, gesellschaftlichen Zusammenkünften oder Networking-Möglichkeiten zu brechen. Ein weit verbreitetes Missverständnis ist jedoch, dass eine introvertierte Persönlichkeit immer schüchtern und ruhig ist. Einige Introvertierte sind gesprächiger und energischer, wenn sie sich für etwas Bestimmtes begeistern, einer Aktivität nachgehen, die sie lieben oder von Menschen umgeben sind, die sie kennen.
  
• Introspektiv : Introvertierte Persönlichkeiten neigen dazu, mehr Zeit mit ihren eigenen Gedanken zu verbringen, was bedeutet, dass sie eher nachdenken, bevor sie sprechen. Introvertierte werden oft als nachdenklicher oder fokussierter beschrieben als Extrovertierte. Dieser Persönlichkeitstyp zieht es vor, zu denken und sich vorzubereiten, bevor er handelt, was ihn zu effizienten Planern macht.
• Einsam : Für Introvertierte ist Zeit allein und abseits des sozialen Umfelds notwendig. Soziale Aktivitäten können für viele Introvertierte entkräftend sein und brauchen möglicherweise Zeit, um sich nach sozialen Ereignissen wieder aufzuladen. Diese einsame Zeit abseits der Außenwelt ist vorteilhaft für die psychische Gesundheit und das Wohlbefinden eines Introvertierten.
• Selektiv : Ein Introvertierter mag es vielleicht genießen, Zeit allein in seiner inneren Welt zu verbringen, aber das bedeutet nicht, dass er Einzelgänger, asozial oder ohne sozialen Kreis ist. Im Gegenteil, ein Introvertierter bevorzugt einen kleineren Kreis enger Freunde, was zu mehr Qualität und bedeutungsvollen Beziehungen führt.
• Geduldig : Introvertierte sind nachdenkliche Entscheidungsträger, die nicht von Impulsen getrieben werden. Sie nehmen sich oft Zeit, wenn sie vor einer Entscheidung stehen, um das beste Ergebnis zu erzielen. Im Vertrieb nimmt sich dieser Persönlichkeitstyp lieber Zeit, um Strategien zu entwickeln und den besten Weg zu finden, um einen potenziellen Kunden anzusprechen.

4 Wege, wie Introvertierte ihre Verkaufstechniken verbessern können

Introvertierte können aufgrund ihrer Nachdenklichkeit, ihres natürlichen Zuhörens und ihrer Problemlösungsfähigkeiten zu den besten Verkäufern gehören. Hier sind vier Möglichkeiten, wie ein introvertierter Verkäufer seine Vertriebskarriere verbessern kann:

1. Raus aus deiner Komfortzone . Ein erfolgreicher Verkäufer sollte in der Lage sein, bequem mit Fremden zu interagieren. Während Sie Ihre Persönlichkeit nicht überarbeiten müssen (und auch nicht versuchen sollten), können Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern, indem Sie Ihre Komfortzone verlassen. Beginnen Sie damit, sich selbst dazu zu drängen, in Ihrem täglichen Leben Smalltalk oder Plaudereien mit Fremden zu führen. Das Erlernen der Kunst des Smalltalks kann Ihnen helfen, sich in Gruppen zu öffnen, Ihre Beziehungen zu anderen zu verbessern und Sie zu einem effektiveren Verkäufer bei . zu machen Kaltakquise und Prospektion.
2. Nutze deine Hörfähigkeiten . Eine der größten Stärken des Introvertierten ist seine Fähigkeit zuzuhören, und ein guter Verkäufer ist jemand, der gut zuhört. Aktives Zuhören erfordert, auf Ihren Kunden und das, was er sagt, zu achten, anstatt darauf zu warten, dass Sie an der Reihe sind (eine Schwäche von extrovertierten Verkäufern). Introvertierte können besser zuhören und hören, was die andere Person sagt – oder in einigen Fällen auch nicht. Wenn Sie mehr zuhören, können Sie die Wünsche und Emotionen der Menschen effektiver ansprechen und weniger impulsive Entscheidungen treffen.
3. Eine Verbindung herstellen . Beim Verkaufsprozess geht es um persönliche Kontakte, und hier glänzen introvertierte Menschen. Nutzen Sie Ihre introspektive Natur, um sich darauf zu konzentrieren, eine sinnvolle Beziehung zum potenziellen Kunden zu pflegen. Diese Intimität kann dazu führen, dass Sie sich gegenüber dem Kunden vertrauenswürdiger fühlen, was sich in einem Verkauf niederschlagen kann.
4. Trainieren . Auch wenn ein Introvertierter ein großartiger Verkäufer sein kann, muss er seine Verkaufstechniken möglicherweise öfter üben, um sich wohlzufühlen. Üben Sie Ihre Strategien an einem vertrauenswürdigen Freund oder Kollegen, der Ihnen ehrliches Feedback geben kann. Wenn Sie wissen, was Sie während Ihrer Interaktionen mit anderen Personen verbessern müssen, können Sie Ihre Verkaufsleistung verbessern.

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