Gehaltserhöhungen können nervenaufreibend sein, wenn Sie mit Ihrem Vorgesetzten verhandeln. Viele Leute vermeiden die Diskussion am Ende ganz und verpassen so eine höhere Bezahlung und wertvolle Aufstiegschancen. Lassen Sie sich jedoch nicht von Ihren Nerven überwältigen – lernen Sie, die Gehaltserhöhung auszuhandeln, die Sie verdienen.
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- 3 Gründe, um zu lernen, wie man um eine Gehaltserhöhung bittet
- 4 Mal, wenn es angebracht ist, um eine Gehaltserhöhung zu bitten
- Wie man eine Gehaltserhöhung in 7 Schritten aushandelt
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3 Gründe, um zu lernen, wie man um eine Gehaltserhöhung bittet
Das Aushandeln einer Gehaltserhöhung ist zwar nicht immer einfach, aber in der Geschäftswelt eine notwendige Fähigkeit. Aus folgenden Gründen lohnt es sich zu lernen, wie man eine Gehaltserhöhung aushandelt:
- Um mehr Geld zu verdienen : Eine Gehaltserhöhung kann Ihnen helfen, Ihre finanzielle Situation zu verbessern, egal ob Sie sich um einen neuen Job mit einem höheren Gehalt bemühen oder eine Gehaltserhöhung in Ihrem aktuellen Unternehmen aushandeln. Wenn dir dein Arbeitsplatz gefällt, musst du wissen, wie man eine Gehaltserhöhung aushandelt.
- Um zu zeigen, dass du dich selbst schätzt : Bei der Aushandlung einer Gehaltserhöhung geht es nicht nur um das Geld – es geht auch darum, die Arbeit, die Sie leisten, zu schätzen. Wenn Sie wissen, wie Sie Gehaltserhöhungen aushandeln, können Sie Ihre Leistung richtig einschätzen und mit Ihrem Job zufriedener sein.
- Verhandlungsgeschick beherrschen : Erlernen der Verhandlungsschritte Wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten, können Sie zukünftige Verhandlungen leichter meistern – zum Beispiel, wenn Sie jemals einen Mitarbeiter führen, der sich an Sie wendet, um selbst um eine Gehaltserhöhung zu bitten.
4 Mal, wenn es angebracht ist, um eine Gehaltserhöhung zu bitten
Bei Erhöhungen geht es ebenso um das Timing wie um das Selbstvertrauen. Achten Sie auf den Kontext und bitten Sie in folgenden Situationen um eine Gehaltserhöhung:
- Wenn das Unternehmen in einer guten finanziellen Situation ist . Der Unternehmenskontext ist entscheidend für die Aushandlung einer Gehaltserhöhung. Wenn es dem Unternehmen in diesem Geschäftsjahr gut geht, ist es wahrscheinlicher, dass Sie ein Ja erhalten, als wenn das Unternehmen mitten in Entlassungen steckt.
- Wenn Sie gute Leistungen erbracht haben . Wenn Ihre jüngsten Erfolge zeigen, dass Sie ein harter Arbeiter sind, der großartige Arbeit geleistet hat, um das Unternehmen erfolgreich zu machen, dann sollten Ihre Manager kein Problem damit haben, Ihnen eine Gehaltserhöhung zu geben. Auf der anderen Seite, wenn Sie gerade einen Fehler gemacht haben, der das Unternehmen Geld gekostet hat, möchten Sie vielleicht eine Weile zurückhalten, bis Sie sicher sind, dass sie Ihren wahren Wert erkennen.
- Wenn Ihr aktuelles Gehalt nicht reicht . Wenn Ihre Lebenshaltungskosten gestiegen sind, Ihre letzte Gehaltserhöhung Jahre her ist oder Sie in Ihrem aktuellen Job unterbezahlt sind, dann ist es wahrscheinlich an der Zeit, nachzufragen.
- Wenn Sie zum ersten Mal ein Stellenangebot erhalten . Nachdem Sie mehrere Vorstellungsgespräche überstanden haben und der Recruiter Ihnen endlich den Job anbietet, sind die Gehaltsverhandlungen wahrscheinlich das Letzte, woran Sie denken. Aber es ist Standard und wird erwartet, dass Sie zu Beginn eines neuen Jobs über Ihr Gehalt verhandeln. Ziehen Sie also in Betracht, ein kurzes Gespräch zu führen, anstatt nur das erste Angebot anzunehmen.
Wie man eine Gehaltserhöhung in 7 Schritten aushandelt
Auch wenn die Bitte um eine Gehaltserhöhung einschüchternd wirken kann, ist der Prozess überschaubar, wenn Sie ihn vollständig vorbereiten. Hier sind die grundlegenden Schritte, um eine Gehaltserhöhung auszuhandeln:
- Recherchieren Sie die Gehaltsspanne Ihrer Position . Wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten möchten, müssen Sie Ihren Wert kennen. Machen Sie eine Online-Gehaltsrecherche für Ihre aktuelle Position – einschließlich Berufsbezeichnung, langjähriger Erfahrung, Fähigkeiten, Stellenbeschreibung und Standort – um herauszufinden, wie hoch das durchschnittliche Einstiegsgehalt und die Gehaltsspanne für jemanden in Ihrer Position sind.
- Machen Sie eine Liste Ihrer Leistungen . Um Ihrem Vorgesetzten zu zeigen, dass Sie für das Unternehmen wertvoll sind, erstellen Sie eine Liste mit all Ihren Leistungen in Ihrer Funktion. Achten Sie darauf, alle zusätzlichen Aufgaben anzugeben, die Sie im letzten Jahr oder so übernommen haben (insbesondere, wenn diese neuen Aufgaben selbst übernommen wurden). Ebenfalls relevant sind alle positiven jährlichen Leistungsbeurteilungen, die Ihr Vorgesetzter in den letzten Jahren mit Ihnen durchgeführt hat.
- Entscheiden Sie sich für Ihr Zielgehalt . Wählen Sie eine Gehaltserhöhungsnummer aus, bevor Sie in die Verhandlung gehen. Stellen Sie sicher, dass Sie den aktuellen Marktwert (oder Marktpreis) Ihrer Position berücksichtigen, damit Ihr Ziel innerhalb der durchschnittlichen Gehaltsskala für andere in Ihrer Position liegt; Sie wollen nicht zu hoch gehen und Verhandlungen beenden, bevor sie beginnen. Gleichzeitig möchten Sie eine Zahl wählen, die hoch genug ist, damit Ihr Vorgesetzter Ihnen ein Gegenangebot macht und Sie dennoch zufriedenstellt.
- Identifizieren Sie Zugeständnisse, die Sie zu machen bereit sind . Während eine Gehaltsanpassung das Ziel der Verhandlungen ist, gibt es andere Optionen, die möglicherweise auf dem Verhandlungstisch stehen – zum Beispiel Urlaub, Freizeit, Aktienoptionen oder andere Vergünstigungen. Überlegen Sie, welche dieser Zugeständnisse Sie entweder zusätzlich zu einer Gehaltserhöhung oder anstelle einer Gehaltserhöhung akzeptieren würden.
- Übe deine Argumentation . Sie sollten alles, was Sie brauchen, im Voraus vorbereiten, damit Sie während des Verhandlungsprozesses nicht zu schnell überlegen müssen. Erwäge, im Spiegel oder mit Freunden oder Kollegen zu üben – oder schreibe alles auf, damit du keine wichtigen Details vergisst. Lernen wie man nutze deinen Ton, deine Flexion und deine dynamische Stille um Ihre Bitte zu unterstützen.
- Planen Sie das Treffen . Vereinbaren Sie ein kurzes Einzelgespräch mit Ihrem Vorgesetzten und schildern Sie Ihre Anfrage. Beim Verhandeln von Gehaltserhöhungen ist es am wichtigsten, Emotionen herauszuhalten – das Gespräch verläuft reibungsloser, wenn beide Seiten ruhig und höflich die Position des anderen anhören. Führen Sie die Verhandlung mit gesundem Geben und Nehmen durch, bis Sie beide einen zufriedenstellenden Kompromiss erzielen können.
- Nachverfolgen . Denken Sie nach dem Gespräch daran, Ihrem Vorgesetzten für seine Zeit zu danken. Wenn sie Ihnen genau die gewünschte Gehaltserhöhung gegeben haben, herzlichen Glückwunsch! Wenn nicht, bewerten Sie, was Sie aus den Verhandlungen gewonnen haben und ob Sie weiterhin für das Unternehmen arbeiten möchten oder nicht – wenn nicht, ist es an der Zeit, sich anderweitig nach einem neuen Job umzusehen.
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