Als Marketingmanager oder Kleinunternehmer kann die Erstellung der richtigen Marketingstrategie ein komplizierter Prozess sein. Die Entwicklung eines Marketingplans erfordert, dass Sie Ihr Produkt in- und auswendig verstehen und einen facettenreichen Werbe- und Preisplan erstellen, der Ihre Zielgruppe interessiert. Eine großartige Möglichkeit, einen effektiven Marketing-Mix zu entwickeln – d.h. Die Kombination von Marketingelementen, die ein Unternehmen verwendet, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, besteht darin, Ihr Produkt anhand eines Modells aufzuschlüsseln, das als 4 Ps des Marketings bekannt ist.
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- Was sind die 4 Ps des Marketings?
- So nutzen Sie die 4 Ps des Marketings, um Ihr Produkt zu verkaufen
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Was sind die 4 Ps des Marketings?
Die Perfektionierung Ihres Marketing-Mix mit dem 4-Ps-Modell erfordert eine sorgfältige Analyse Ihres Produkts in jeder der folgenden Kategorien:
- Produkt : Ein effektiver Marketing-Mix beginnt mit einem Produktangebot oder einer Dienstleistung, die ein erhebliches Kundenbedürfnis erfüllt. Die Einschätzung, wie sich Ihr neues Produkt im Laufe des Lebensstils Ihrer Produktlinie wahrscheinlich verändern wird, ist das Rückgrat eines guten Marketing-Mix. Es ist wichtig, dass Marketingmanager und PR-Experten neue Produkte in- und auswendig verstehen, bevor sie umfassendere Marketingstrategien entwickeln.
- Preis : Eine gute Preisstrategie ist eine, bei der die Preispunkte dem wahrgenommenen Wert eines neuen Produkts entsprechen und dennoch hoch genug sind, um die Gewinnmargen aufrechtzuerhalten. Um den richtigen Preis zu finden, kann es sein, den Preis zu erhöhen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung exklusiver erscheinen zu lassen, oder den Preis zu senken, um ein Produkt zugänglicher zu machen.
- Platz : Der Ort wird durch die physische Umgebung oder den Online-E-Commerce-Markt bestimmt, auf dem ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft wird. Es beinhaltet auch die Liefermethode, mit der ein Produkt an Ihre Kunden geliefert wird. Vermarkter müssen die potenziellen Kunden in ihrem Zielmarkt bewerten, um zu entscheiden, auf welcher Art von Einzelhandelsgeschäft oder Internetplattform sie am wahrscheinlichsten einkaufen.
- Beförderung : Werbung umfasst jede Art von Marketingkampagne, einschließlich Öffentlichkeitsarbeit und Rabattstrategien. Werbeaktivitäten finden zunehmend über das Internet über Social-Media-Marketing oder gezielte Werbung statt, aber es gibt immer noch Raum für altmodische Werbung über Rundfunkwerbung, Printwerbung oder Beschilderung.
So nutzen Sie die 4 Ps des Marketings, um Ihr Produkt zu verkaufen
Wenn es um die 4 Ps geht – Produkt, Preislage und Werbung – ist es an der Zeit, aufzuschlüsseln, wie Sie jedes dieser Elemente in Ihren gesamten Marketing-Mix integrieren können. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Entwicklung eines Marketing-Mix mit den 4 Ps:
- Identifizieren Sie eindeutig, welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie analysieren . Dies mag offensichtlich klingen, aber bevor Sie mit der Entwicklung eines Marketing-Mix beginnen, ist es wichtig, ein einzigartiges Qualitätsprodukt oder eine einzigartige Dienstleistung zu haben, die Sie vermarkten möchten. Auch wenn Unternehmen einen vielfältigen Produktmix haben, sollten die 4 Ps separat auf einzelne Produkte angewendet werden.
- Analysieren Sie, wie Ihr Produkt die Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllt . Ihr Produkt sollte eindeutig spezifische Kundenbedürfnisse bedienen. Es ist wichtig, in der Lage zu sein, diese Bedürfnisse zu artikulieren und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sie auf einzigartige Weise erfüllt. Sie werden diese Informationen später verwenden, wenn Sie eine Marketingkampagne entwickeln, die den Kunden mitteilt, was Ihr Produkt tut und warum sie es kaufen sollten. Du solltest in der Lage sein zu auf Marktforschung hinweisen und andere Daten, die diese Kundenbedürfnisse unterstützen.
- Verstehen Sie die Orte, an denen Ihre Zielgruppe einkaufen . Bewerten Sie, welche Arten von Einzelhandelsgeschäften und Online-Plattformen Ihre Zielkunden häufig nutzen. Wenn Ihr Produkt an einem physischen Standort verkauft wird, stellen Sie sicher, dass es in den Vierteln, in denen Ihr Kundenstamm lebt, und in den Geschäften, in denen sie einkaufen, erhältlich ist. Wenn Sie ein Produkt online verkaufen, stellen Sie sicher, dass Kunden in Ihrem Zielmarkt tatsächlich auf den E-Commerce-Sites einkaufen, auf denen Sie vorgestellt werden.
- Entscheiden Sie sich für einen Preis für Ihr Produkt . Nutzen Sie die Marktforschung um eine angemessene Bewertung für Ihr Produkt festzulegen das wird Ihre Zielkunden ansprechen. Die Bewertung sollte sich auf wirtschaftliche Daten bezüglich des Budgets und der Ausgabengewohnheiten Ihres Kundenstamms stützen. Einige Marketingprofis erhöhen den Preis ihres Produkts, um es exklusiver oder luxuriöser erscheinen zu lassen.
- Formulieren Sie Marketingbotschaften, um Ihr Produkt zu bewerben . Marketingkonzepte entwickeln das Ihren Kundenstamm anspricht und kommuniziert, wie Ihr Produkt ihnen dient. Dies ist auch die Phase Ihres Marketing-Mix-Prozesses, in der Sie entscheiden, in welche Arten von Marketingkommunikation Sie investieren möchten. Abhängig von Ihrem Produkt und Ihrem Zielkunden kann Ihr Marketingplan eine Vielzahl von Kanälen verwenden, darunter traditionelle Marketingmethoden, Direktmarketing oder, digitales Marketing.
- Betrachten Sie die vier Ps für Ihr Produkt ganzheitlich und entscheiden Sie, ob sie zusammenpassen . Nachdem Sie nun einen zusammenhängenden Marketing-Mix erstellt haben, werfen Sie einen Blick auf jeden Ihrer 4 Ps und entscheiden Sie, ob Ihr Plan zusammenpasst. Beim Erstellen eines Marketing-Mix geht es darum, einen Plan zu erstellen, bei dem jedes Element mit den anderen zusammenarbeitet.
- Überdenken Sie Ihren Marketing-Mix im Laufe der Zeit . Eine erfolgreiche Marketingstrategie erfordert eine Überprüfung und Anpassung im Laufe der Zeit. Wenn der Marktanteil und die Popularität eines Produkts zunimmt, sollten sich die Platzierungs- und Werbestrategien, die Sie verwenden, ändern, um mit der Nachfrage Schritt zu halten. Ihre potenziellen Käufer können sich ebenso ändern wie das Profil Ihres Produkts. Die Elemente des Marketing-Mix sind nicht statisch. Sie sollen im Laufe der Zeit angepasst und verfeinert werden. im Laufe des Lebensstils eines Produkts regelmäßig erneut besucht werden, und Ihr Marketingplan wird sich höchstwahrscheinlich weiterentwickeln.
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