Preisgestaltung für ein Produkt: 5 Schritte zur Preisgestaltung von Waren und Dienstleistungen

Wie Sie Ihr Produkt in 5 Schritten bepreisen

Die Festlegung von Preisen, die es Ihrem Unternehmen ermöglichen, sich selbst zu erhalten, ist für den anhaltenden Erfolg und das Wachstum als Unternehmen unerlässlich. Glücklicherweise ist es durchaus machbar, ein praktisches Preismodell zu erstellen. So geht's:

1. Studieren Sie den Markt . Wenn Sie ein neues Produkt in einen bestehenden Markt einführen, müssen Sie die Preise für ähnliche Produkte recherchieren. Kunden haben ein inhärentes Gefühl für faire Produktpreise in Ihrer Branche, und Sie müssen ihre Erwartungen erfüllen. Wenn Sie planen, drastisch von den Preisen Ihrer Mitbewerber abzuweichen, sollte dies einen klaren Grund geben. Gehen Sie in der Welt der einfachen Online-Suche immer davon aus, dass die breite Öffentlichkeit weiß, wie viel Ihre Konkurrenten verlangen.
2. Bewerten Sie Ihre Kosten . Ein Unternehmen muss kontinuierlich sowohl die Fixkosten als auch die variablen Kosten decken, die in die Herstellung seines Produkts einfließen. Zu den Fixkosten gehören Dinge wie Immobilienleasing, Versicherungszahlungen und jährliche Steuern, die einige Unternehmen unabhängig vom Einkommen den Staaten schulden. Variable Kosten hängen von der Menge der von Ihnen hergestellten Produkte ab; sie umfassen Rohstoff- und Arbeitskosten (Arbeitnehmerlohn plus Sozialleistungen). Es können auch Kosten aus dem Produktentwicklungsprozess anfallen, die Sie bezahlen müssen. All dies ergibt zusammen Ihre Gesamtkosten.
3. Entscheiden Sie, wie Ihr Produkt verkauft wird . Wenn Sie planen, Ihr Produkt selbst über einen Online-Shop oder Ihren eigenen Shop zu verkaufen, gehen Sie direkt zum Verbraucher. Wenn Sie Ihr Produkt an ein Einzelhandelsgeschäft verkaufen, erhöht das Geschäft Kosten, um sein eigenes Endergebnis zu decken – ein Modell, das als Kosten-Plus-Preis bezeichnet wird. Wenn Ihr Produkt in Geschäften erhältlich ist, möchten diese Einzelhändler nicht, dass Sie sie unterbieten, indem Sie online niedrigere Preise anbieten. Eine einfache Möglichkeit, dies zu beheben, besteht darin, entweder den Preis des Produkts auf Ihrer eigenen Website zu erhöhen (so dass er dem Einzelhandelspreis im Geschäft entspricht). Alternativ können Sie sich dafür entscheiden nur entweder im Einzelhandel oder direkt an den Kunden verkaufen. Viele Einzelhändler erlauben Ihnen nicht, beides zu tun.
4. Entscheiden Sie, ob Sie den High-End-, Middle- oder Low-End-Konsumenten ansprechen . Unterschiedliche Preise bedeuten unterschiedliche Botschaften über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Ein höherer Preis kann bedeuten, dass Ihr Produkt einen höheren Wert hat, aber er kann versierte Schnäppchenjäger oder potenzielle Kunden mit begrenztem Einkommen abschrecken. Niedrigere Preise können (fair oder unfair) eine geringere Qualität bedeuten, aber ein niedriger Produktpreis kann oft zu einem hohen Verkaufsvolumen führen. Unterdessen deutet ein mittlerer Preis auf ein zuverlässiges Standardprodukt hin. Dies kann für bestimmte Arten von Waren (wie Lebensmittel) und Dienstleistungen (wie Autoreparaturen) funktionieren. Auf der anderen Seite fehlen einer mittleren Preisstruktur sowohl die hohen Gewinnmargen des Luxusmarktes als auch das massive Volumen des Schnäppchenmarktes.
5. Überwachen Sie den Fortschritt im Laufe der Zeit . Die meisten Kleinunternehmer brauchen Zeit, um den wahren Marktwert ihrer Waren oder Dienstleistungen zu ermitteln. Um langfristig erfolgreich zu sein, müssen Sie die Verkäufe überwachen und sehen, ob der Dollarbetrag, den Sie Ihrem Produkt zugewiesen haben, mit dem Dollarbetrag übereinstimmt, den die Öffentlichkeit zu zahlen bereit ist. Wenn es schwierig ist, mit der Nachfrage Schritt zu halten, haben Sie möglicherweise Grund, Ihre Preise zu erhöhen. Bei geringen Verkäufen müssen Sie möglicherweise einen Verkaufspreis anbieten (oder den normalen Verkaufspreis reduzieren), um einen Kundenstamm aufzubauen. Die erfolgreichsten Unternehmen reagieren gekonnt auf Markttrends. Achten Sie auf Ihre Kunden; Wenn Sie ihre Bedürfnisse kontinuierlich erfüllen und gleichzeitig den erforderlichen Cashflow aufrechterhalten können, können Sie sich auf eine lange, erfolgreiche Lebensdauer Ihres Produkts verlassen.

Diane von Furstenberg lehrt Aufbau einer Modemarke Bob Woodward lehrt investigativen Journalismus Marc Jacobs lehrt Modedesign David Axelrod und Karl Rove unterrichten Kampagnenstrategie und Messaging