Ein Pitch Deck kann Unternehmen und Unternehmern eine detaillierte, aber prägnante Momentaufnahme ihres Unternehmens geben, um Investoren anzuziehen. Das Verständnis der notwendigen Elemente eines erfolgreichen Pitch-Decks kann Ihnen helfen, der benötigten Finanzierung einen Schritt näher zu kommen.
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- Was ist ein Pitchdeck?
- Was ist das Ziel eines Pitch Decks?
- 4 Tipps zum Erstellen eines Pitch-Decks
- 10 Elemente für ein Pitch-Deck
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Was ist ein Pitchdeck?
In der Wirtschaft ist ein Pitch Deck eine Pitch-Präsentation für Unternehmer oder Unternehmen, um potenziellen Investoren wie Risikokapitalgebern oder Engel-Investor * innen .
Eine Pitch-Deck-Präsentation – auch als Startup-Pitch-Deck oder Slide-Deck bezeichnet – ist ein visuelles Dokument, das Investoren wichtige Informationen über Ihren Geschäftsplan, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen, Ihren Finanzierungsbedarf und wichtige Kennzahlen wie Bewertung, Zielmarkt und Finanzziele liefert . Die besten Pitch-Decks sind kurz, aber informativ und enthalten einfache, optisch ansprechende Folien, die normalerweise mit einem Softwareprogramm erstellt werden.
Was ist das Ziel eines Pitch Decks?
Ein Pitch Deck zielt darauf ab, bei Investoren Interesse und sogar Begeisterung für ein Unternehmen zu wecken, das zu einem weiteren Treffen und dem Potenzial für Investitionsgespräche führen kann. Ein Pitch-Deck kann ein wichtiges Instrument sein, um Geld für ein Unternehmen zu sammeln, aber es ist nur der erste Schritt in diesem Prozess.
4 Tipps zum Erstellen eines Pitch-Decks
Es gibt einige wichtige Tipps, die Sie bei der Erstellung Ihres eigenen Pitch-Decks beachten sollten:
- Seien Sie direkt . Unternehmer möchten Investoren vielleicht mit Informationen auf ihrem ersten Pitch-Deck überladen, aber weniger ist oft besser. Unkomplizierte, klar erklärte Ideen mit Aufzählungszeichen und Infografik-Inhalten sind ansprechender als viel Text und können zu Fragen und sogar späteren Besprechungen führen.
- Priorisiere Story über Statistiken . Der Sinn eines Pitch-Meetings besteht darin, potenzielle Investoren zu gewinnen. Eine Liste von Fakten und Metriken hat weniger Einfluss als ein narrativer Ansatz. Unternehmer sollten Geschichten über ihre Unternehmen vorlegen, die für Investoren relevant sind, beispielsweise wie Kunden ihre Produkte oder Dienstleistungen nutzen, um ihr Leben zu verbessern.
- Mach es zu einem eigenständigen Deck . Ein potenzieller Investor möchte nach der Präsentation möglicherweise auf das Pitch-Deck verweisen. Stellen Sie sicher, dass das Deck die wichtigsten Informationen im Druck- oder PDF-Format enthält.
- Halte es auf dem Laufenden . Unternehmen bewerben in der Regel viele potenzielle Investoren, bevor sie sich eine Finanzierung sichern. Stellen Sie vor jedem Pitch sicher, dass die Pitch-Decks mit den neuesten Informationen, einschließlich kritischer Kennzahlen und neuer Meilensteine, auf dem neuesten Stand sind, um die Professionalität zu wahren und veraltete Informationen zu vermeiden.
10 Elemente für ein Pitch-Deck
Obwohl jede Pitch Deck-Gliederung anders ist, sind hier einige wichtige Informationen, die Sie enthalten sollten:
- Einführung . Die erste Folie sollte das Pitch-Deck vorstellen und das Geschäft in einfachen und klar verständlichen Begriffen erklären. Unternehmen enthalten in der Regel ein einzigartiges Wertversprechen als Teil ihrer ersten Folie, die ihre Produkte und Dienstleistungen mit anderen etablierten Unternehmen vergleicht.
- Problem . Das Pitch-Deck muss ein Problem erklären, mit dem der Zielmarkt des Unternehmens konfrontiert ist. Diese Informationen zeigen die Notwendigkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf dem Markt.
- Zielmarkt . ZU Zielmarkt ist eine Gruppe von Menschen mit gemeinsamen Merkmalen. Jeder Service oder jedes Produkt richtet sich an eine bestimmte Gruppe, und Ihre sollte in Ihrem Pitch-Deck vorgestellt werden. Fügen Sie Informationen über die Wettbewerbslandschaft Ihres Unternehmens und die Marktchancen hinzu, um in dieser Umgebung erfolgreich zu sein. Wie groß ist der Markt für Produkte oder Dienstleistungen, wie sie vom Unternehmen angeboten werden?
- Lösung . Die Lösungsfolie sollte die Art und Weise angeben, in der das Unternehmen die Probleme löst, mit denen Ihr Zielmarkt konfrontiert ist. Der beste Weg, diese Informationen weiterzugeben, ist ein narrativer Ansatz – liefern Sie nachvollziehbare Geschichten von Kunden, die diese Produkte verwenden, um ihr Leben zu verbessern. Untermauern Sie diese Aussagen mit Beschreibungen und Bildern der Produkte oder Dienstleistungen selbst, einschließlich Fotos, Screenshots oder sogar Videos einer physischen Demo.
- Traktion . Diese Folie validiert das Geschäftsmodell des Unternehmens, indem sie jedes monatliche Wachstum durch frühen Verkauf und Support zeigt. Ziel ist es, die Angst vor Risiken bei potenziellen Anlegern zu verringern. Diese Folie kann eine einfache Aufzählung von Meilensteinen enthalten, z. B. die Anzahl der Benutzer, die jährliche Umsatzrendite und die Gewinnmargen.
- Marketing- und Vertriebsstrategie . Es ist wichtig, genau anzugeben, wie das Produkt beworben und auf dem Markt verkauft wird. Anleger werden diese Informationen verwenden, um das Verständnis eines Unternehmens für die Marktgröße und die Unterschiede seines Marketingansatzes von der Konkurrenz zu nutzen.
- Wettbewerb . Fügen Sie Informationen zu den Eigenschaften hinzu, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von anderen Unternehmen oder Alternativen auf dem Markt unterscheiden – Sie können diese Informationen aus Ihrer Wettbewerbsanalyse ziehen .
- Mannschaft . Die Teamfolie unterstreicht das Fachwissen und die Fähigkeiten des Managementteams eines Unternehmens, ein Produkt zu vermarkten und zu verkaufen. Nennen Sie die wichtigsten Teammitglieder (und ggf. Mitbegründer) und erläutern Sie, wie ihr Fachwissen und ihre bisherige Erfahrung dazu beitragen können, den Wettbewerbsvorteil des Unternehmens zu etablieren.
- Finanzen . Investoren möchten in der Regel die finanzielle Gesundheit eines Unternehmens für einen Zeitraum von drei bis fünf Jahren sehen, einschließlich Gewinn-und Verlustrechnung , prognostiziertes Wachstum und Informationen zum Geschäftsmodell selbst. Infografiken wie Tortendiagramme oder Balkendiagramme sind bei der Darstellung der Informationen effektiver als das Auflisten von Zahlen. Die Informationen auf dem Zugschlitten können helfen, die projizierten Zahlen zu bestätigen.
- Investitionen und Finanzierung . Manchmal erstellen Unternehmer ein Pitch-Deck, das eine wichtige Information vergisst: den Geldbetrag, der zur Finanzierung des Projekts benötigt wird. Es ist wichtig, dieses Detail aufzunehmen und zu notieren, wie die Mittel ausgegeben werden, um dem Unternehmen zu helfen, seine Ziele zu erreichen. Diese Erklärung wird das dringend benötigte Vertrauen bei den Anlegern aufbauen.
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