Leitfaden für den Zielmarkt: So definieren Sie Ihren Zielmarkt

Sowohl für kleine Unternehmen als auch für große Konzerne identifizieren erfolgreiche Marketingmaßnahmen eine bestimmte Kundengruppe als Zielmarkt.

Zum Abschnitt springen

• Was ist ein Zielmarkt?
• Wie Unternehmen zielgerichtetes Marketing nutzen
• So definieren Sie Ihren Zielmarkt in 5 Schritten
• Möchten Sie mehr über das Geschäft erfahren?
• Erfahre mehr über Sara Blakelys MasterClass

Spanx-Gründerin Sara Blakely zeigt Ihnen Bootstrapping-Taktiken und ihren Ansatz, Produkte zu erfinden, zu verkaufen und zu vermarkten, die Verbraucher lieben.

Was ist ein Zielmarkt?

Ein Zielmarkt ist eine Gruppe von Menschen, die gemeinsame Merkmale aufweisen. Marketingspezialisten gruppieren diese Marktsegmente basierend auf psychografischen und demografischen Informationen wie Alter, Geschlecht, Rasse, Einkommen, Familiengröße, Familienstand, politische Ansichten, persönliche Werte, Hobbys und Einstellungen zu aktuellen Trends. Personen innerhalb eines Zielmarktes haben ähnliche Eigenschaften, was sie empfänglich für Marketingbotschaften macht, die die Wünsche und Schwachstellen ihrer jeweiligen Untergruppe ansprechen.

Wie Unternehmen zielgerichtetes Marketing nutzen

Geschäftsinhaber verwenden eine gezielte Marketing Strategie zur Optimierung von Werbekampagnen. Das Ziel eines Marketers ist es, die maximale Anzahl potenzieller Kunden in einer einzigen Messaging-Runde zu erreichen. Wenn Vermarkter direkt werben können, um Kunden anzusprechen und keine Ressourcen für den Rest der Bevölkerung verschwenden, können sie ihre Konversionsraten erhöhen.

Im Kreislaufmodell des Marktsystems besteht die Hauptrolle der Haushalte darin,

Wenn ein neues Produkt auf den Markt kommt, entwickeln Unternehmen daher einen Marketingplan, der sich auf einen idealen Kunden konzentriert, mit dem Ziel, Marktanteile zu gewinnen. Durch vorsichtiges Marktforschung , können Einzelhändler und Hersteller den genauen Personentyp verstehen, der für ihre Produkte und Dienstleistungen bezahlen würde. Sie können dann ihre Werbung darauf abstimmen, diese bestimmte Verbrauchergruppe in Nischenmärkten zu erreichen, und ein Preismodell entwickeln, das diese Verbraucher dort trifft, wo sie sind.

was bedeutet mein sonnenzeichen

So definieren Sie Ihren Zielmarkt in 5 Schritten

Um Ihren Zielmarkt zu verstehen, müssen Sie zunächst das Produkt selbst verstehen.

1. Identifizieren Sie klar, was Sie vermarkten . Ein Qualitätsprodukt oder eine Dienstleistung steht im Mittelpunkt Ihres Marketing-Mix . Wenn Ihr Unternehmen mehrere Produkttypen verkauft, müssen Sie möglicherweise den Umfang Ihrer Kennzeichnung einschränken, um sich auf ein Produkt oder eine Produktlinie zu konzentrieren.
2. Artikulieren Sie, wie Ihr Produkt die Kundenbedürfnisse erfüllt . Ihr Produkt sollte eindeutig den spezifischen Kundenbedürfnissen entsprechen. Stellen Sie also sicher, dass Sie diese Bedürfnisse artikulieren und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sie einzigartig erfüllt.
3. Überlegen Sie, wo das Produkt verkauft wird . Dieser Schritt erfordert die Vorstellung der physischen Umgebung oder des Online-E-Commerce-Marktes, auf dem ein Produkt oder eine Dienstleistung für Kunden verfügbar ist. Es beinhaltet auch die Liefermethode, mit der ein Produkt an Ihre Kunden geliefert wird. Marketer bewerten die potenziellen Kunden in ihrem Zielmarkt, um zu entscheiden, auf welcher Art von Einzelhandelsgeschäft oder Internetplattform sie am wahrscheinlichsten einkaufen.
4. Lernen Sie von Ihren aktuellen Kunden . Etablierte Unternehmen haben einen bestehenden Kundenstamm. Bewerten Sie Kundeninformationen von Ihrem CRM-Datenbank neben der Marktforschung und wenden Sie das Gelernte auf das nächste Produkt oder die nächste Dienstleistung an, die Sie auf den Markt bringen.
5. Studiere deine Rivalen . Wenn ein Konkurrenzunternehmen bereits ein ähnliches Produkt vermarktet, achten Sie darauf, an wen es zu vermarkten scheint und wo es versucht, es zu erreichen.

Meisterklasse

Empfohlen für Sie

Online-Kurse, die von den größten Köpfen der Welt unterrichtet werden. Erweitern Sie Ihr Wissen in diesen Kategorien.

Lehrt Self-Made Entrepreneurship

Lehrt den Aufbau einer Modemarke

woraus besteht saure Sahne

Lehrt investigativen Journalismus

Lehrt Modedesign

Möchten Sie mehr über das Geschäft erfahren?

Holen Sie sich die MasterClass-Jahresmitgliedschaft für exklusiven Zugang zu Videolektionen, die von Wirtschaftsgrößen wie Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour und anderen unterrichtet werden.