Wie man als Extrovertierte Verkaufsfertigkeiten aufbaut

Persönlichkeitstypen neigen dazu, in ein Spektrum zu fallen. Am einen Ende des Spektrums stehen Extrovertierte, am anderen introvertiert . Extrovertierte sind dynamische Kommunikatoren, die Berufe bevorzugen, die auf Geselligkeit und Kommunikation ausgerichtet sind (wie Vertrieb, Recht und Politik). Erfahren Sie mehr über diesen ausgelassenen Persönlichkeitstyp und wie Sie diese Eigenschaften nutzen können, um Ihre Vertriebskarriere voranzutreiben.

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• Was ist ein Extrovertierter?
• Was sind die Merkmale eines Extrovertierten?
• 3 Möglichkeiten, wie Extrovertierte ihre Verkaufstechniken verbessern können
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Was ist ein Extrovertierter?

Ein Extrovertierter ist eine aufgeschlossene Person, die in einer anregenden Umgebung gedeiht. Ob bei der Arbeit oder bei sozialen Aktivitäten, Extrovertierte glänzen in Gruppensituationen und fühlen sich durch die Gesellschaft anderer angezogen. Dieser Persönlichkeitstyp genießt es, im Mittelpunkt zu stehen und neigt dazu, vorbehaltlos zu sein. Extroversion ist ein Persönlichkeitstyp, der vom bekannten Schweizer Psychiater Carl Jung eingeführt wurde, der die Theorie aufstellte, dass Menschen aufgrund ihrer unterschiedlichen Einstellungen in Gruppen eingeteilt werden könnten. Zu diesen Einstellungen gehören Extrovertiertheit und Introvertiertheit (was sich auf eine Vorliebe für Introspektion und Einsamkeit bezieht). Jung glaubte, dass, obwohl beide dieser Einstellungen in jedem Individuum vorhanden sind, eine Art im Allgemeinen dominanter ist. Menschen mit extrovertierten Tendenzen gehen in der Regel Karrierewege ein, die mit Menschen in Gruppensituationen zu tun haben, wie Vertrieb, Öffentlichkeitsarbeit, Politik, Medizin, Lehre und Kundenservice.

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Was sind die Merkmale eines Extrovertierten?

Extroversion kann ein starker Persönlichkeitstyp mit einigen bemerkenswerten Eigenschaften sein, wie zum Beispiel:

• Gesprächig : Extrovertierte sind gesprächig und reden gerne. Sie sind normalerweise natürliche Eisbrecher und sind großartig darin, Gespräche zu führen. Charmante Extrovertierte können leicht neue Freunde finden und gelten als gelassener als andere Persönlichkeitstypen.
• Gesellig : Extrovertierte leisten gute Leistungen in sozialen Situationen und verbringen lieber Zeit mit anderen. Sie können oft das Leben der Party sein. Im Gegensatz zur Introversion brauchen Extrovertierte nicht viel Zeit für sich allein und haben normalerweise große Freundeskreise.
• Hohe Energie : Extrovertierte werden durch soziale Interaktionen aufgeladen, daher sucht dieser Persönlichkeitstyp normalerweise nach einer Zusammenkunft oder einer sozialen Situation, um ihre Energie aufzuladen.
• Optimistisch : Extrovertierte Menschen sind tendenziell etwas optimistischer. Während Introvertierte manchmal von negativen Emotionen stecken bleiben können, können Extrovertierte die Stimmung besser regulieren, was bedeutet, dass sie kontrollieren können, wie betroffen sie von diesen negativen Gefühlen sind, was dazu führt, dass sie fröhlicher sind.
• Schnelle Entscheider : Extrovertierte sind bekannt für ihre schnelle (und manchmal spontane) Entscheidungsfindung. Während Introvertierte möglicherweise mehr Zeit mit ihren eigenen Gedanken verbringen, neigen Extrovertierte dazu, laut zu denken und schneller zu Entscheidungen zu kommen als andere Persönlichkeitstypen.

3 Möglichkeiten, wie Extrovertierte ihre Verkaufstechniken verbessern können

Obwohl Extrovertierte eher für Verkaufsjobs eingestellt werden, bedeutet dies nicht, dass sie automatisch die besten Verkäufer sind. Im Folgenden finden Sie einige Tipps, wie Extrovertierte ihre Verkaufstechniken verbessern können:

1. Seien Sie bereit zuzuhören . Ein Nachteil der Extroversion ist, dass Menschen mit diesem Persönlichkeitstyp es vielleicht vorziehen, zu reden, anstatt sich zu engagieren aktives Zuhören . Im Vertrieb muss der Verkäufer dem Kunden zuhören, um seine Bedürfnisse zu erkennen. Kunden möchten wissen, dass das Produkt, das sie kaufen, ihren Bedürfnissen entspricht und dass der Verkäufer dies versteht.
2. Auf Kurs bleiben . Hochenergetische Extrovertierte können manchmal leicht davon abgelenkt werden, ihr Ziel zu erreichen. Sie werden möglicherweise von Arbeitsgesprächen abgelenkt oder konzentrieren sich zu stark auf Networking und den Aufbau von Bindungen, anstatt den Deal abzuschließen. Um sicherzustellen, dass Sie Ihre Ziele erreichen, richten Sie tägliche Erinnerungen ein, um auf dem Laufenden zu bleiben. Denken Sie beim Umgang mit einem Kunden daran, dass es Ihre Aufgabe ist, ihm ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, und nicht nur, eine gute Beziehung aufzubauen.
3. Passen Sie Ihre Technik an Ihr Publikum an . Ein extrovertierter Verkauf an einen Introvertierten oder Ambivertierten erfordert wahrscheinlich einen anderen Ansatz als ein extrovertierter Verkauf an einen anderen Extrovertierten. Schauen Sie sich die Körpersprache des Kunden an oder hören Sie zu, wie er kommuniziert, um festzustellen, ob er von einem zurückhaltenderen Verkaufsansatz profitiert. Versuchen Sie, Wege zu finden, um Ihren Pitch in ihre Persönlichkeit zu integrieren.

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