Eine Positionierungsaussage kann ein entscheidendes Instrument für Unternehmen sein, um einer Zielgruppe eine definitive und überzeugende Erklärung ihrer Marke und ihres Wertes zu liefern.
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- Was ist eine Positionierungsaussage?
- Was sind die Kernelemente einer Positionierungsaussage?
- 4 Tipps zum Erstellen einer Positionierungsaussage
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Was ist eine Positionierungsaussage?
Eine Positionierungsaussage oder Markenpositionierungsaussage ist eine prägnante und aussagekräftige Beschreibung, die von einem Unternehmen oder kleinen Unternehmen herausgegeben wird und die seine Zielmarkt und die Elemente, die es von der Konkurrenz abheben. Eine Positionierungsaussage ist ein internes Instrument, das als Vorlage für die Marketingbemühungen eines Unternehmens dienen sollte. Im Gegensatz zu Leitbildern beschreiben Positionierungsaussagen nicht die Vision oder das Ziel des Unternehmens; Sie vermitteln den Verbrauchern eine starke, klare Botschaft, umreißen alle Unterscheidungsmerkmale, beschreiben die Markenidentität und bieten einen Bezugsrahmen.
Was sind die Kernelemente einer Positionierungsaussage?
Mehrere Kernelemente definieren eine wirksame Positionierungsaussage:
- Markenidentität : Markenidentität ist die Stimme, das Gesicht und die Identität Ihres Unternehmens. Es kann Ihren Markennamen, einen Slogan, ein Logo oder ein beliebiges positives visuelles Element enthalten, das Ihr Wertversprechen identifiziert, zusammen mit den Elementen, die Ihre Marke von Mitbewerbern in Ihrem Zielmarkt abheben. Klar und prägnant liefern Markenidentität wird eine sofortige Identifikation Ihres Wertversprechens bei den Kunden auslösen und Ihr Markenversprechen einlösen oder das, was sie von Ihrem Produkt und Unternehmen erwarten können.
- Zielmarkt : Ihr Zielmarkt ist der Abschnitt des breiteren Marketingsegments, für den Ihr Produkt bestimmt ist. Zielmärkte sind sowohl Einzelhändler als auch Kunden oder die Zielgruppe. Das Verständnis ihrer Demografie – Alter, Geschlecht, Einkommen, Standort – ihrer Schwachstellen (die spezifischen Probleme, mit denen sie konfrontiert sind) und wie Ihre Marke diese anspricht und löst, ist ein wesentlicher Bestandteil einer strategischen Positionierungsaussage.
- Bezugsrahmen : Bezugsrahmen (FOR) bezieht sich darauf, wie Ihr Zielmarkt Ihre Marke wahrnimmt. Sobald Sie das FOR Ihrer Marke identifiziert haben, können Sie sich auf die Unterscheidungsmerkmale konzentrieren, die Ihre Marke als positive und wertvolle Alternative zu Ihren Mitbewerbern etablieren.
- Unterscheidungsmerkmal : Ein Alleinstellungsmerkmal ist eine Qualität, die Ihre Marke von Ihrer Konkurrenz auf dem Markt abhebt. Sie müssen entscheiden, was Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt von anderen unterscheidet und Ihnen den Wettbewerbsvorteil in Ihrem Marktsegment verschafft. Die Differenzierungsmerkmale Ihrer Marke sollten für Ihre Zielkunden genau, nachweisbar und wertvoll sein.
4 Tipps zum Erstellen einer Positionierungsaussage
Sie können eine Positionierungsaussage effektiv erstellen, indem Sie einige einfache und direkte Methoden anwenden:
- Halte es kurz und einfach . Ihre Positionierungsaussage sollte in der Lage sein, Ihre Markenidentität und ihren Bezugsrahmen in einfachen, klaren und direkten Worten wiederzugeben, die für die Zielgruppe frisch und einprägsam sind.
- Liefern Sie Ihre Unterscheidungsmerkmale . Ihre Zielgruppe sollte sofort verstehen, was Ihr neues Produkt von Ihrer Konkurrenz unterscheidet.
- Sei ehrlich . Geben Sie Ihrer Zielgruppe einen Grund, an Ihre Marke zu glauben, seien Sie in Ihrem Markenversprechen glaubwürdig und stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt diesem gerecht wird.
- Verwenden Sie es, um Anpassungen vorzunehmen . Achten Sie beim Erstellen einer Positionserklärung darauf, ob der Inhalt mit Ihrer Messaging- und Marketingstrategie übereinstimmt, und nehmen Sie dann die erforderlichen Anpassungen vor.
