Jeder kennt dieses uralte Sprichwort: Es kommt nicht darauf an, was Sie wissen, sondern wen Sie kennen, und es gibt einen Grund, warum es diesen Spruch schon so lange gibt. Sich im Business zu vernetzen, andere Menschen kennenzulernen und mit ihnen in Kontakt zu bleiben, ist ein Bereich, der für manche leicht zu bewältigen ist, aber für die meisten nicht so einfach.
Oftmals setzen wir uns bei der Teilnahme an Networking-Events zu sehr unter Druck, und wir können am Ende nicht viel mehr erreicht haben als beim Betreten. Im Folgenden haben wir 5 Tipps für Sie, die Sie verwenden können, um sicherzustellen, dass Ihr nächste Networking-Gelegenheit ist ein Erfolg :
Netzwerktipps
Habe ein klares Ziel vor Augen
Wenn Sie an einer Networking-Veranstaltung teilnehmen, sollten Sie Ihre Ziele klar definieren, bevor Sie den Raum betreten. Dies wird Ihnen helfen, bei Ihrer Ankunft einen Spielplan zu erstellen – und Sie haben eine größere Erfolgschance, bevor Sie losfahren.
Beobachte deine Umgebung
Nehmen Sie sich einen Moment Zeit und begutachten Sie den Raum und die Leute, um ein Gefühl für die Dinge zu bekommen. Wo wollen Sie Ihre Runden drehen? Legen Sie zwei bis drei Personen fest, mit denen Sie vor Ende der Veranstaltung sprechen möchten.
Stellen Sie offene Fragen
Wenn Sie neue Leute kennenlernen, stellen Sie ihnen offene Fragen, die mehr als eine Ja/Nein-Antwort erfordern. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie sich an einem Gespräch beteiligen und Ihren Chat nicht in ein Verkaufsgespräch verwandeln. Bauen Sie zuerst Beziehungen und Werte auf – jeder liebt jemanden, der wirklich zuhört.
Kennen Sie den Unterschied zwischen Arbeiten in einem Raum und Netzwerken – und tun Sie beides:
Susan RoAne, Bestsellerautorin von So arbeiten Sie in einem Raum: Der ultimative Leitfaden zum Herstellen dauerhafter Verbindungen persönlich und online , gab dafür einmal in einem Interview ein großartiges Beispiel und sagte:
Die Fähigkeit, durch einen Raum zu zirkulieren, sich bei verschiedenen Veranstaltungen zu treffen, sich unter die Leute zu mischen, zu schwatzen, sich bei verschiedenen Veranstaltungen zu lösen, ist eine Fähigkeit. Die Companion-Fähigkeit besteht darin, sich wirklich zu vernetzen, was Sie im Laufe der Zeit im Follow-up tun, um die Verbindung zu festigen und in eine Beziehung zu verwandeln.
Manche Leute sind großartig darin, einen Raum zu bearbeiten; Sie sind das Leben der Partei. Sie haben großen Spaß, aber sie haben keine Netzwerkfähigkeiten. Sie folgen nicht; sie bleiben nicht in Kontakt; Sie erinnern sich nie daran, Ihnen die versprochene Leitung zu schicken oder Sie der Person vorzustellen, die sie versprochen haben.
Auf der anderen Seite sind manche Leute fabelhafte Netzwerker. Sie tun, was sie versprechen; sie stellen dich Menschen vor … und für einige dieser Menschen kann der Gedanke, einen Raum voller Menschen zu betreten, die sie nicht kennen, entmutigend sein.
Sei du selbst
Dies ist der wichtigste Networking-Tipp, den wir zu bieten haben. Wenn du zu Events gehst, wollen die Leute dein wahres Ich treffen (und umgekehrt). In bestimmten Situationen kann es funktionieren, wenn Sie es vortäuschen, bis Sie es schaffen, z. Oftmals können die Leute das durchschauen und würden viel lieber die Person treffen, die Sie wirklich sind, als diejenige, die Sie glauben machen möchten, dass Sie sie sind.
Was tun Sie, um den Raum bei Networking-Events zu besitzen? Wir würden uns freuen, Ihre Networking-Tipps in unserem Kommentarbereich unten zu hören!
