Für Auftragnehmer kann die Wirtschaft brutal sein. Im einen Moment hast du mehr Arbeit, als du bewältigen kannst, im nächsten will dich keiner mehr kennen. Aufgrund des Auf und Ab der Wirtschaft kann es schwierig sein, ein Bauunternehmen über Wasser zu halten. In dem Moment, in dem die Wirtschaft zu schwächeln beginnt, werden alle Ihre Kunden plötzlich viel konservativer mit ihrem Geld und entscheiden sich für die größeren, etablierteren Spieler, anstatt ein Risiko mit Ihnen einzugehen. Viele Auftragnehmer werden schließlich wieder Mitarbeiter – genau das, was sie nicht wollen.
Was können die Menschen also tun, um ihr Auftragnehmergeschäft so aufzubauen, dass es Bestand hat? Hier sind einige Ideen, die Ihrem Unternehmen nicht nur eine längere Lebensdauer verleihen, sondern es auch lukrativer machen.
Wenn Sie mehr Geld verdienen, wenn Sie klein bleiben, tun Sie es!
Viele Auftragnehmer halten an der Vorstellung fest, dass je größer das Unternehmen, desto größer die Gewinne. Aber nur einfache ökonomische Überlegungen beweisen dies falsch. Große Unternehmen können große Gewinne erzielen, aber auch größere Verluste machen und tun dies oft.
Auftragnehmer sind manchmal versucht, zusätzliche Leute einzustellen, um Aufträge zu erfüllen. In den meisten Fällen ist dies ein kluger Schachzug und ermöglicht Ihrem Unternehmen, in neue Märkte zu expandieren und seine Marke entwickeln . Aber für einige Auftragnehmer, insbesondere für diejenigen, die nicht von der Skalierung profitieren (und sogar verlieren können), können die Gewinne nach der Erweiterung niedriger ausfallen. Somit sind alle Ihre Bemühungen, Leute einzustellen und neue Arbeit zu finden, umsonst. Am Ende des Tages verdienst du kein Geld mehr. Darüber hinaus haben Sie in schwierigen Zeiten weniger Puffer, um Sie vor dem wirtschaftlichen Sturm zu schützen, was Ihr Unternehmen möglicherweise einem weiteren Risiko aussetzt.
Was ist also das Endergebnis? Die Quintessenz ist, niemals zu expandieren, es sei denn, dies führt zu höheren Gewinnen und erhöhter Sicherheit. Wenn alle Ihre zusätzlichen Einnahmen aus Mehrarbeit in die Löhne und die Verwaltung Ihrer Arbeiter fließen, macht es keinen Sinn, mit der Expansion fortzufahren.
Suchen Sie nach Schnäppchen für Investitionsgüter
Neben den Löhnen (in der Regel Ihre eigenen) sind Ihre größten Kosten als Auftragnehmer die Ausrüstungskosten, insbesondere die Fahrzeuge. Wenn möglich, sollten Sie Ihr finanzielles Risiko reduzieren, und das bedeutet, dass Sie Ihre hohen Ausgaben reduzieren, sofern dies nicht unbedingt erforderlich ist.
Online LKW-Auktionen sind ein großartiger Ort, um vergünstigte Fahrzeuge für den Einsatz in allen Arten von Handwerk und Landwirtschaft zu finden. Die Preise sind oft um ein Vielfaches niedriger als beim Neukauf, und oft ist es möglich, ein Schnäppchen zu ergattern. Geringere Kapitalkosten bedeuten weniger Zinszahlungen und eine höhere Gesamtrentabilität.
Verdoppeln Sie die besten Kunden
Kein seriöser Unternehmensberater würde jemals einem Auftragnehmer raten, einen Kunden abzulehnen – zumindest nicht von vornherein. Aber manchmal kann es sich lohnen, jemanden abzulehnen, wenn er einem lukrativeren Geschäft mit einem anderen Unternehmen im Wege steht.
Wie jeder erfahrene Auftragnehmer Ihnen sagen wird, gibt es viele todsichere Kunden – Menschen, die sich verzweifelt nicht von ihrem Geld trennen wollen und gleichzeitig unmögliche Ergebnisse fordern. Entsprechend Paretos Gesetz , diese Kunden machen 20 Prozent Ihres Gewinns aus, nehmen aber 80 Prozent Ihrer Zeit in Anspruch. Wie bei allem im Geschäft gibt es Opportunitätskosten: Die Zeit, die Sie mit Problemkunden verbringen, ist Zeit, die Sie mit Kunden hätten verbringen können, die bereit sind, Ihnen mehr Geld für weniger Arbeit zu zahlen. Sie müssen sich fragen, klingt das nach einem guten Angebot für Sie?
Seien Sie super verfügbar
Auftragnehmer neigen dazu zu denken, dass der Hauptgrund für die Wahl der Mitarbeiter ihre Erfolgsbilanz, die Qualität ihrer Arbeit und ihr Fachwissen ist. Aber in unserer On-Demand-Wirtschaft liegt auch die reine Verfügbarkeit von Wert. Vielleicht ist das Mädchen mit der Werkstatt die Straße runter besser als du. Na und? Wenn Ihr Kunde an einem Sonntagabend Hilfe benötigt und er nicht erreichbar ist, gewinnen Sie automatisch das Geschäft.
Wenn Sie nicht über die personellen Ressourcen verfügen, um 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche verfügbar zu sein, erwecken Sie zumindest den Eindruck, dass Sie verfügbar sind oder sich so schnell wie möglich bei den Kunden melden. Dinge wie automatisierte E-Mails und Voicemail-Aufzeichnungen, die Kunden mitteilen, dass Sie bei der ersten sich bietenden Gelegenheit in Kontakt treten werden, können Wunder wirken. Das gilt auch für Dinge wie dein Büro zu bekommen Anrufe weitergeleitet zu Ihrem Handy.
Best Practices der Branche untersuchen und in die Tat umsetzen
Im Allgemeinen sind die Unternehmen, die am längsten überleben, diejenigen mit den besten internen Prozessen. Obwohl sich Branchen in der Regel darin einig sind, was Best Practice ausmacht, treffen nur wenige Unternehmen dieser Branchen in jedem Punkt ins Schwarze. Kurz gesagt, es gibt immer Verbesserungspotenzial.
Sehen Sie sich Dinge wie Ihre Terminplanung, Ihr Kundenbeziehungsmanagement und Ihren Workflow an und vergleichen Sie sie mit den Branchen-Benchmarks. Wie geht es Ihrem Unternehmen?
Wenn Sie das getan haben, implementieren Sie die neuen Prozesse und üben Sie sie, bis Sie und alle Ihre Mitarbeiter damit vertraut sind. Sobald das erledigt ist, ist es Zeit zu wachsen.
Hören Sie auf, sich auf Mundpropaganda zu verlassen
Für Alleinunternehmer reicht Mundpropaganda in der Regel aus. Aber wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen wächst und Bestand hat, müssen Sie noch einen Schritt weiter gehen. Es stimmt zwar, dass einige Unternehmen durch Mundpropaganda wirklich groß werden können, aber dies ist die Ausnahme, nicht die Norm.
Es gibt keinen Grund, warum sich Auftragnehmer beim Marketing nicht wie jedes andere Unternehmen verhalten sollten. Genau wie andere Unternehmen müssen Auftragnehmer authentisch mit ihrer Zielgruppe interagieren durch Videos, Blogbeiträge und soziale Medien. Die Arbeit, die Auftragnehmer ausführen, ist ungewöhnlich für die Art von Inhalten, die die Leute lesen möchten online: Dinge wie Selbsthilfe-Blogs, technische Handbücher und E-Books.
Fremdfirmen müssen mit der Werbung vor Ort beginnen. Das bedeutet, dass Sie die lokale Suche für Ihre bestimmten Keywords dominieren. Der nächste Schritt besteht darin, mit den lokalen Online- und Offline-Communitys in Kontakt zu treten, indem Sie sich an regelmäßigen Community-Treffen, gesponserten Veranstaltungen oder den lokale Presse .
Auch das Bezahlen von Werbung in sozialen Medien und Suchmaschinen kann hilfreich sein, insbesondere wenn Sie Personen in einer bestimmten Region ansprechen. Diese Anzeigen können einen guten ROI haben und Ihnen helfen, eine Marke aufzubauen, die genau das ist, was Sie brauchen, wenn Sie möchten, dass Ihr Contracting-Geschäft langlebig ist.
