So verhandeln Sie ein Gehalt: 7 Tipps für ein besseres Angebot

So verhandeln Sie Ihr Gehalt

Egal, ob Sie einen neuen Job antreten und das Angebot erhöhen möchten oder mit dem Gehalt in Ihrem aktuellen Job unzufrieden sind, die Gehaltsverhandlung ist eine wichtige Fähigkeit. Die Idee besteht darin, zu erkennen, dass die Situation der Gegner ist und dass die Person am Tisch in Wirklichkeit Ihr Verhandlungspartner ist – ein Partner, mit dem und nicht gegen ihn gearbeitet werden soll, um ein für beide Seiten vorteilhaftes Ergebnis zu erzielen. Hier einige Tipps zur Gehaltsverhandlung:

1. Stellen Sie eine kalibrierte Frage . Die meisten Arbeitgeber betrachten Arbeitnehmer als egoistische Menschen. Wenn Sie das Büro Ihres Chefs betreten, um eine Gehaltserhöhung zu besprechen, wird betont, dass Sie da sind, um etwas zu bekommen, was Sie wollen. Woher weiß Ihr Chef, dass Ihnen eine Gehaltserhöhung hilft? Woher wissen sie, dass es sich lohnt, Ihnen mehr Geld zu geben? Wenn Sie in eine Verhandlung gehen und fragen, wie Sie wertvoller sein können (oder hervorheben, wie wertvoll Sie waren), geht es weniger zuerst um Geld und Sie sagen Ihrem Arbeitgeber, dass Sie kein egoistischer Mitarbeiter mehr sind, der mit seiner Hand hereingekommen ist. Sie sind ein Mitarbeiter, der in seiner Rolle vorankommen und etwas bewirken möchte.
2. Sehen Sie, ob Verhandlungen verfügbar sind . Wenn die Gehaltserhöhung für Ihre aktuelle Position (oder das erste Angebot für eine neue Position) nicht ideal ist, fragen Sie nach, ob es Verhandlungsspielraum gibt. Wenn Spielraum vorhanden ist, stellen Sie sicher, dass Sie alle Aspekte des ursprünglichen Angebots gehört und berücksichtigt haben, bevor Sie ein Gegenangebot machen.
3. Fragen stellen . Finden Sie heraus, wie das aktuelle Gehaltsangebot berechnet wurde. Manchmal ist ein Grundgehalt niedriger, weil es mit verschiedenen Vergünstigungen oder einem Leistungspaket gebündelt ist, wie einem Neuzugangsbonus, einer Krankenversicherung, großzügigen Urlaubszeiten oder Aktienoptionen. Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr potenzieller Arbeitgeber oder Personalvermittler sofort versucht, Sie niedrig zu halten – es könnte andere Möglichkeiten geben, wie Sie über Ihren Gehaltsscheck hinaus entschädigt werden. Lassen Sie die Person, mit der Sie verhandeln, es für Sie aufschlüsseln, damit Sie den vollen Umfang dessen sehen können, was im Spiel ist. Es ist auch gut herauszufinden, wie Mitarbeiter auf der ganzen Linie Gehaltserhöhungen erhalten (für den Fall, dass Sie langfristig im Job arbeiten und später wieder verhandeln).
4. In gutem Glauben verhandeln . Die Idee ist, zu demonstrieren, dass Sie nicht hier sind, um die andere Seite zu täuschen oder auszunutzen – manchmal kann es wichtig sein, Ehrerbietung zu zeigen. Kennen Sie Ihren Wert und haben Sie keine Angst, danach zu fragen, aber kommen Sie von einem ehrlichen und informierten Ort aus zu den Verhandlungen. Wenn Sie ein höheres Einstiegsgehalt wünschen, sollten Sie zunächst wissen, was andere Personen im gleichen Bereich mit Ihrem Erfahrungsniveau, Ihren Fähigkeiten und Ihrer Ausbildung als Durchschnittsgehalt verdienen, und bauen Sie Ihren Fall darauf auf. Je mehr Beweise Sie für eine angemessene Gehaltsvorstellung haben, desto vertretbarer ist Ihr Argument und desto schwieriger wird es, es zu verlieren.
5. Kenne deine Nummer . Verstehen Sie, dass sich die andere Seite jedes Mal, wenn Sie eine Range auswerfen, für das Ende entscheiden, das sie am meisten bevorzugt. Sie werden keine Kompromisse eingehen und Sie in der Mitte dieses Bereichs treffen. Verstehen Sie, was Ihre Spanne ist, sowie die Marktspanne, und wählen Sie Ihre Zahlen entsprechend aus. Wenn Sie eine Gehaltsspanne um den durchschnittlichen Einkommensbetrag herum vorschlagen, sind Sie bereits bereit, sich mit weniger zufrieden zu geben, und ein Personalchef wird wahrscheinlich die niedrigere Zahl wählen, wenn dies eine Option ist. Überlegen Sie, was Sie machen sollten, und fügen Sie dann etwas mehr hinzu, um die Reichweite zu erhöhen. Das bedeutet nicht, dass Sie die erste Zahl bekommen, die Sie verlangen, aber es hilft, mit einem größeren Betrag zu beginnen, den Sie sich von einem System wie der Ackerman-Verhandlungsmethode, die schrittweise verhandelt, bis die gewünschte Zahl erreicht ist, herunterarbeiten können .
6. Lass es dir schriftlich geben . Sobald Sie und die Person, mit der Sie verhandeln, akzeptable Bedingungen vereinbart haben, stellen Sie sicher, dass Sie diese schriftlich erhalten. Erinnerungen werden im Laufe der Zeit leicht manipuliert und vergessen, und eine greifbare Aufzeichnung Ihrer Vereinbarung ist der beste Weg, um spätere Fehlkommunikation oder falsche Informationen zu vermeiden.
7. Seien Sie bereit, wegzugehen . Wenn Sie in der Lage sind, bei den Jobaussichten selektiv zu sein, nutzen Sie dies als Druckmittel während Ihrer Verhandlungen. Wenn Sie einem Unternehmen einen erheblichen Mehrwert verleihen, sollte es in der Lage sein, Sie für Ihre Zeit und Ihr Können zu entschädigen. Wenn das endgültige Angebot jedoch nicht ausreicht, ist es in Ordnung, nein zu sagen.

Chris Voss lehrt Verhandlungskunst Diane von Furstenberg lehrt Aufbau einer Modemarke Bob Woodward lehrt investigativen Journalismus Marc Jacobs lehrt Modedesign Jacob