Es ist nicht ungewöhnlich, dass Unternehmer einen Punkt erreichen, an dem sie aus ihrem Geschäft aussteigen wollen. Es kann schwierig sein, ein Unternehmen zu führen, und viele Eigentümer sind bereit, nach Jahren oder Jahrzehnten an der Spitze weiterzumachen. Bevor Sie jedoch loslegen, sollten Sie einige Dinge über die Funktionsweise des Prozesses wissen, damit Sie beim Verkauf Ihres Unternehmens das bestmögliche Angebot erzielen können.
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1. Machen Sie sich bereit, Ihr Geschäft zu verkaufen
Sie können die Schlüssel nicht einfach verschenken und den Tag beenden. Bevor Sie mit Verhandlungen beginnen, müssen Sie Ihr Unternehmen bewerten und identifizieren, was verbessert werden muss, bevor jemand es kaufen möchte. Dies wird oft als „Ihr Haus in Ordnung bringen“ bezeichnet. Sehen Sie sich alle Bereiche Ihres Unternehmens an, von den Finanzen bis zu den Kunden und darüber hinaus. Machen Sie es stärker und attraktiver, wenn Sie viel für Ihr Unternehmen wollen.
2. Legen Sie den richtigen Preis fest
Sicher, Sie wissen, was Sie für Ihr Unternehmen bezahlt haben (oder wie viele Schulden Sie aufgenommen haben), aber das ist möglicherweise nicht das, was jemand dafür zu zahlen bereit ist. Sie müssen herausfinden, ob Ihre Ambitionen und Wünsche mit dem Markt übereinstimmen. Wie viel ist ein Unternehmen wie Ihres wert? Eine Bewertung kann Ihnen dabei helfen, diese Zahl zu bestimmen, und Sie erhalten auch einen Einblick, wie Sie Ihr Unternehmen für das maximale Interesse potenzieller Käufer positionieren können.
3. Wählen Sie den richtigen Broker
Makler ähneln Agenten in Hollywood. Sie haben oft Insiderwissen darüber, wer kaufen möchte und wie viel sie möglicherweise zu zahlen bereit sind. Ihr Makler kann Ihnen auch dabei helfen, festzustellen, welche potenziellen Käufer legitim sind, und Sie darauf vorbereiten, was während des Verhandlungsprozesses passieren wird. Sie können Ihnen auch dabei helfen, den Wert Ihres Unternehmens zu bestimmen, und können Ihnen möglicherweise sogar helfen, einen höheren Preis zu erzielen, als wenn Sie versuchen würden, selbst zu verkaufen. Schon seit nur 20% der zum Verkauf angebotenen Unternehmen verkaufen, kann ein Makler hilfreich sein, damit Ihr Unternehmen tatsächlich verkauft wird.
4. Bereiten Sie sich auf die Due Diligence vor
Nachdem Sie ein Angebot erhalten haben, wird der Käufer Ihr Unternehmen gründlich untersuchen. Dies wird als Due Diligence bezeichnet und kann erschütternd sein, wenn Sie nicht darauf vorbereitet sind. Sie müssen potenziellen Käufern Zugang zu den Finanzunterlagen Ihres Unternehmens gewähren und ihnen sogar vertrauliche Informationen über Kunden und Mitarbeiter zur Verfügung stellen. Wenn Sie dies als Teil des Prozesses akzeptieren und einen kühlen Kopf bewahren, kann es bei potenziellen Käufern einen guten Eindruck hinterlassen. Denken Sie daran, dass Schätzungen zeigen, dass mindestens die Hälfte aller Vereinbarungen zwischen Käufer und Verkäufer brechen während des Due Diligence-Prozesses zusammen und werden nie geschlossen.
5. Halten Sie das Geschäft während der Verhandlungen am Laufen
Wenn Sie sich für Ihr Unternehmen ein gutes Geschäft erhoffen, müssen Sie während der Verhandlungen im Geschäft bleiben. Wenn Käufer feststellen, dass die Verkäufe rückläufig sind und die Ausgaben hoch sind, denken sie möglicherweise, dass Sie verzweifelt sind und bieten einen niedrigen Preis an. Während der Verhandlungen werden Sie oft aufgefordert, Ihren Preis zu senken, aber wenn Sie die Dinge über Wasser halten können, während Sie auf eine Antwort warten, wird der Käufer wahrscheinlich Ihre Bedingungen erfüllen. Je größer Ihr Unternehmen ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass es verkauft wird. Denken Sie also auch daran, da ein Drittel der Unternehmen mit über 30 Millionen US-Dollar im Jahresumsatz verkaufen.
6. Identifizieren Sie Ihre Ziele
Sind Sie am meisten daran interessiert, den höchstmöglichen Preis zu erzielen? Oder möchten Sie einen Käufer finden, der Ihr Unternehmen über Wasser hält und das Erbe, das Sie aufgebaut haben, bewahrt? Es hilft, wenn Sie vor Beginn der Verhandlungen wissen, was Ihnen am wichtigsten ist. Sie bekommen vielleicht nicht alles, was Sie wollen, aber es könnte helfen, zumindest ein akzeptables Angebot zu erhalten.
7. Verhandeln, bis es ein Deal ist
Möglicherweise haben Sie einen Preis im Sinn, aber Ihr Käufer passt möglicherweise nicht zu diesem. Deshalb müssen Sie verhandeln, bis etwas vereinbart ist. Dies kann zwar schwierig sein, aber wenn Sie Verhandlungen nur als Teil des Prozesses betrachten, kann dies Ihre Nerven beruhigen und Ihnen einen produktiven Dialog ermöglichen. Je mehr Sie den Käufer für Ihr Geschäft begeistern können, desto besser ist es für Sie, wenn es an der Zeit ist, den Deal abzuschließen.
Sie können Ihr Unternehmen nicht einfach zum Verkauf anbieten und warten, bis das Telefon klingelt. Sie müssen handeln, potenzielle Käufer identifizieren und sich auf das Feilschen vorbereiten. Denken Sie daran, wenn Sie nach dem besten Angebot suchen, ist die Zusammenarbeit mit einem Geschäftsmakler möglicherweise der klügste Schritt.
