Haupt Unternehmen So bereiten Sie sich auf ein Verkaufsgespräch vor: 8 häufige Fragen im Vorstellungsgespräch

So bereiten Sie sich auf ein Verkaufsgespräch vor: 8 häufige Fragen im Vorstellungsgespräch

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Ein Verkaufsgespräch kann eine Herausforderung sein, da Sie Ihre Überzeugungskraft unter Beweis stellen müssen, indem Sie sich als idealer Kandidat für den Job verkaufen. Wenn Sie ein bevorstehendes Vorstellungsgespräch haben, sehen Sie sich unsere Liste der häufigsten Vorstellungsgesprächsfragen für Vertriebsprofis an.



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So bereiten Sie sich auf ein Verkaufsgespräch vor

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, sich auf den Einstellungsprozess vorzubereiten und ein erfolgreiches Vorstellungsgespräch für eine Vertriebsposition zu führen:



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  • Brainstorme mögliche Fragen, die sie stellen werden . Eine der besten Möglichkeiten, sich auf ein Vorstellungsgespräch vorzubereiten, besteht darin, sich über mögliche Fragen Gedanken zu machen, die der Interviewer Ihnen stellen könnte. Suchen Sie online nach falschen Fragen zu Verkaufsgesprächen und informieren Sie sich über die Eigenschaften, die Vertriebsleiter bei einem Vertriebsprofi wünschen. Bitten Sie vor dem Interview einen Freund oder ein Familienmitglied, ein Scheininterview zu führen, damit Sie üben können, diese Fragen laut zu beantworten.
  • Erstellen Sie eine Liste mit konkreten Beispielen für Ihren Erfolg . Ich kann auf den Beinen denken oder ich verfüge über hervorragende Vertriebsfähigkeiten sind häufige Antworten auf Fragen zur Leistungsfähigkeit, aber sie unterstreichen Ihren Wert für einen potenziellen Arbeitgeber nicht. Bieten Sie statt abstrakter Antworten konkrete Beispiele, die Ihren Erfolg belegen. Denken Sie zum Beispiel an eine bestimmte Zeit bei einem früheren Job, als das Denken auf den Beinen zu einem großen Verkauf führte, und teilen Sie diese Anekdote mit Ihrem Gesprächspartner. Diese Geschichte zu erzählen (prägnant und bescheiden) kann Sie zu einem einprägsameren, authentischeren Kandidaten machen.
  • Schreibe Fragen zum Job . Am Ende der meisten Vorstellungsgespräche fragen die Interviewer, ob Sie Fragen zur Position oder zum Unternehmen haben. Fragen Sie sich, ob etwas an der Position nicht in den Stellenbeschreibungsdetails enthalten ist, und stellen Sie eine durchdachte Frage, die zeigt, dass Sie Ihre Recherchen durchgeführt haben. Diese Taktik zeigt Ihrem Gesprächspartner, dass Sie es mit dem Job ernst meinen. Wenn Sie eine Lücke schließen, fragen Sie nach ihren Verkaufszielen, der Länge ihres durchschnittlichen Verkaufszyklus oder ihrem Feedback-Prozess.
  • Kleide dich für die Rolle . Es ist eine gute Idee, dass sich Vertriebskandidaten ähnlich wie die Vertriebsmitarbeiter Ihres potenziellen Arbeitgebers kleiden (sofern es professionell aussieht). Ihr Outfit kann einen großen Eindruck bei Ihrem Interviewer hinterlassen, und wenn Sie in professioneller Kleidung erscheinen, kann sich Ihr Interviewer auch in der Rolle vorstellen. Wenn die Kleiderordnung im Verkaufsjob leger ist, ist es in der Regel eine sichere Sache, sich in Bezug auf die Formalitäten einen Rang höher zu kleiden. Lerne mehr über Kleiderordnung im Büro office und wie Sie sich für die Arbeit kleiden, finden Sie in unserem vollständigen Leitfaden.
  • Kommen Sie früh an und zeigen Sie Selbstvertrauen . Es ist immer eine gute Idee, mindestens 15 Minuten früher zum Vorstellungsgespräch zu erscheinen, da dies dem Arbeitgeber signalisiert, dass Sie eifrig sind und Sie Zeit haben, sich vorher mental vorzubereiten. Bringen Sie einen Notizblock mit Ihren vorbereiteten Fragen mit und nutzen Sie die Zeit vor dem Interview, um andere Fragen zu sammeln, die Sie möglicherweise an Ihren Interviewer haben, anstatt in einem Lobbysessel auf Ihr Telefon zu starren. Setzen Sie sich aufrecht und selbstbewusst hin oder stellen Sie sich mit leicht gespreizten Beinen oder den Händen in die Hüften, mit der Brust nach außen. Diese Power-Posen können der Vertrauensschub sein, den Sie brauchen, bevor Sie sich an den Job machen.

8 häufige Fragen in Vorstellungsgesprächen im Vertrieb Sales

Wenn Sie gerade eine Einladung zu einem Vorstellungsgespräch für eine neue Stelle erhalten haben, lesen Sie die neun häufigsten Fragen zu Vorstellungsgesprächen im Vertrieb:

  1. Was wissen Sie über unser Unternehmen? Inwiefern ähneln oder unterscheiden sich Mission, Kultur oder Ansatz unseres Unternehmens im Vertrieb von Ihren bisherigen Erfahrungen? Sie sollten sich auf Ihr Vorstellungsgespräch vorbereiten, wie Sie es auch tun würden Verkaufsgespräch oder Verkaufsgespräch: durch Ihre Recherche. Viele Gesprächspartner möchten sicherstellen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, weil sie zeigen, dass Sie die Vorbereitung schätzen, eine Schlüsselqualität eines guten Verkaufsprofis. Seien Sie bereit, während des Interviews Ihr Wissen über ihr Unternehmen zu diskutieren, und schauen Sie sich die Unternehmenswebsite an und erfahren Sie mehr über ihre Ziele, ihr Leitbild und ihre Kultur. Wenn diese Frage nicht auftaucht, sollten Sie dem Interviewer ein paar spezifische Fragen zum Unternehmen stellen, um Ihre Überlegung zu zeigen.
  2. Begleiten Sie mich durch jeden Schritt Ihres Verkaufsprozesses. Wie würden Sie mir ein bestimmtes Produkt verkaufen? Würde es Ihnen etwas ausmachen, eine kurze Demonstration zu geben? Verkaufsinterviewer fordern oft simulierte Verkaufsdemonstrationen an, um zu sehen, ob Sie wissen, wie man ihnen ein Produkt verkauft. Das am häufigsten verwendete Beispiel hierfür ist die Aufforderung an den Befragten, einen Stift zu verkaufen. Seien Sie darauf vorbereitet, dass der Einstellungsmanager Sie möglicherweise auffordert, sie mit einem Stift oder einem anderen praktischen Bürowerkzeug zu verkaufen. Während Sie nicht wissen, welche Demo sie anfordern werden, sehen Sie sich im Büro um und üben Sie, schnell eine Liste von Eigenschaften für einige Objekte in Ihrer Sichtlinie zu erstellen. Für die Demo verkaufen Sie den Artikel an Ihren Interviewer, indem Sie seine Nützlichkeit, Tragbarkeit, Kosten, ästhetischen Wert und Haltbarkeit hervorheben.
  3. Sprechen Sie mit mir über die Beziehung zwischen Ihnen und einem Interessenten. Wie schafft man Vertrauen im Gespräch mit einem potenziellen Kunden? Beim Abschluss von Geschäften geht es nicht darum, einen potenziellen Kunden zu einem Vertrag zu zwingen; tatsächlich ist es das Gegenteil. Sie benötigen die notwendige emotionale Intelligenz, um ein Vertrauensniveau zwischen Ihnen und dem potenziellen Kunden aufzubauen, damit er sich am Ende des Telefonats oder der Demonstration wohl fühlt, Ihnen Fragen zu stellen und mit den nächsten Schritten fortzufahren. Denken Sie vor Ihrem Vorstellungsgespräch über Ihren Verkaufsprozess nach und machen Sie sich Notizen über verschiedene Ansätze, die Sie verwenden, um Vertrauen zwischen Ihnen und dem potenziellen Kunden aufzubauen, damit Sie bestimmte Leitungen teilen können, die Sie während eines Anrufs verwenden.
  4. Erzählen Sie mir etwas über den Verkaufszyklus in Ihrem vorherigen Job. Was hat dir an dem Zyklus gefallen? Was würden Sie verbessern? Wenn Interviewer nach dem Verkaufszyklus fragen, möchten sie Ihr technisches Verständnis für jede Phase einschätzen. Führen Sie sie durch die Art und Weise, wie Sie in Ihren vorherigen Positionen mit Kundenwerbung, Kontaktaufnahme, Präsentation, Pflege und Abschluss umgegangen sind, um Ihre Vertrautheit mit der Verkaufsumgebung zu demonstrieren. Teilen Sie mit, welche Phase des Verkaufszyklus Ihre bevorzugte ist, um Ihre Begeisterung für den Verkauf zu zeigen, und besprechen Sie mindestens einen Bereich, den Sie verbessern möchten, um zu zeigen, dass Sie immer danach streben, ein effizienterer Verkäufer zu werden.
  5. Erzählen Sie mir von dem schwierigsten Verkauf, den Sie je getätigt haben. Welche Schritte haben Sie unternommen, um es zu überwinden und den Deal abzuschließen? Wie können Sie diese Taktik auf zukünftige schwierige potenzielle Kunden anwenden? Gute Verkäufer sind Problemlöser, daher möchten Interviewer Ihre Fähigkeiten zur Problemlösung kennen. Beschreiben Sie eine Zeit während Ihrer Vertriebserfahrung, in der Sie auf einen schwierigen Kunden gestoßen sind, und wie Sie das Problem gelöst haben, um sein Geschäft aufrechtzuerhalten. Sie sollten auch einen Fall besprechen, in dem Sie das Problem eines Kunden nicht lösen konnten und was Sie aus der Erfahrung gelernt haben. Der Vertrieb ist eine wechselhafte Branche, die Flexibilität und Einfallsreichtum erfordert. Sich für die Wertfindung in einer herausfordernden Situation zu öffnen und die gewonnenen Erkenntnisse auf zukünftige Situationen anzuwenden, signalisiert dem Interviewer, dass Sie nachdenklich, proaktiv und reif sind.
  6. Wie eröffnet man einen Kaltakquise? Wie hat sich Ihr Umgang mit Kaltakquise im Laufe Ihrer Vertriebskarriere verändert? Kalte Verkaufsgespräche können der schwierigste Teil des Verkaufsprozesses sein, aber wenn Sie sich für eine Verkaufsposition bewerben, macht das die unerwünschte telefonische Werbung , Sie müssen vorbereitet sein. Wenn der Interviewer nach Kaltakquise fragt, erklären Sie Ihre besten Taktiken für die Eröffnung und Fortsetzung eines Anrufs sowie das, was Sie während Ihrer bisherigen Vertriebserfahrung gelernt haben. Haben Sie zu Beginn Ihrer Karriere dazu tendiert, zu viel zu verkaufen? Wenn ja, besprechen Sie, wie Sie im Laufe Ihrer Karriere gelernt haben, die Balance zu finden.
  7. Welcher Teil des Verkaufsprozesses gefällt Ihnen am wenigsten und warum? Während des gesamten Bewerbungsprozesses ist es üblich, dass sich Bewerber ausschließlich auf die positiven Aspekte der Arbeit konzentrieren. Es gibt jedoch Teile des Verkaufsprozesses, die selbst den besten Verkäufern nicht gefallen. Wenn Sie eine Frage wie diese in einem Interview beantworten, möchten Sie genau den richtigen Ton treffen: Zu zynisch und Sie werden wie ein vollendeter Nörgler klingen; zu optimistisch, und Ihre Antwort könnte unaufrichtig rüberkommen. Sie können Ihre Reaktion beispielsweise auf einen Aspekt des Verkaufsprozesses ausrichten, dem Verkäufer täglich begegnen: unzufriedene Kunden, die in der Vergangenheit schlechte Erfahrungen mit ähnlichen Produkten und Dienstleistungen gemacht haben. Sie können darüber sprechen, wie viel schwieriger es ist, den Deal mit diesen potenziellen Kunden abzuschließen, und eine erfolgreiche Taktik erwähnen, mit der Sie diese Art von Kunden davon überzeugen, Ihr Produkt auszuprobieren.
  8. Was ist Ihre größte Stärke in Vertriebspositionen? Und was ist deine größte Schwäche? Bei Vorstellungsgesprächen geht es darum, dem Interviewer Ihre Talente zu verkaufen. Wenn Sie also nach Ihrer größten Stärke fragen, antworten Sie mit ein paar Beispielen. Seien Sie in Ihrer Antwort spezifisch und selbstbewusst, nicht arrogant. Umgekehrt möchten potenzielle Arbeitgeber wissen, ob Sie das Selbstbewusstsein haben, Ihre eigenen Schwächen zu erkennen und zu verbessern. Es gibt keine richtige Antwort auf diese Frage, aber vermeiden Sie die typische Antwort, dass ich zu hart arbeite. Geben Sie stattdessen eine ehrliche Bewertung eines Aspekts der Arbeit ab, den Sie verbessern müssen, und listen Sie einige Möglichkeiten auf, wie Sie daran arbeiten, das Problem zu lösen.
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