Wie man Investoren anspricht: 10 Tipps für das Pitchen Ihrer Geschäftsidee

Ein wichtiger Aspekt bei der Gründung eines eigenen Unternehmens ist die Suche nach Finanzierungsmöglichkeiten. Als Startup-Unternehmer müssen Sie überzeugende Argumente vorbringen, die Risikokapitalgeber, Geschäftsinhaber, potenzielle Kunden oder andere Investoren davon überzeugen, Ihren Traum zu verwirklichen. Bevor Sie ein Treffen mit einem Angel Investor vereinbaren, finden Sie hier einige Tipps, die Ihnen helfen, den perfekten Pitch zu erstellen.

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• Was ist ein Business-Pitch?
• 10 Tipps, wie Sie Ihr Unternehmen bei Investoren präsentieren
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Was ist ein Business-Pitch?

Ein Business Pitch ist ein überzeugendes Argument, mit dem ein Unternehmer eine Person oder Organisation davon überzeugt, in eine Geschäftsidee zu investieren. Es gibt viele Business-Pitches – von einem informellen Aufzugspräsentation (ein kurzes Verkaufsgespräch von nicht mehr als 20-30 Sekunden oder die Länge einer kurzen Fahrt mit dem Aufzug) bis hin zu einer einstündigen Diapräsentation. Ein Business Pitch sollte klar, prägnant, überzeugend und aufmerksamkeitsstark sein und den Wert Ihres Unternehmens und das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen, hervorheben.

10 Tipps, wie Sie Ihr Unternehmen bei Investoren präsentieren

Wenn Sie bereit sind, potenzielle Investoren für Ihr Unternehmen zu finden, lesen Sie diese Tipps zur Gestaltung und Präsentation eines erfolgreichen Pitch:

1. Geben Sie die richtigen Informationen ein . Ein Business-Pitch kann von 20 Sekunden bis zu einer Stunde dauern, was nicht viel Zeit ist, um jemanden davon zu überzeugen, in Ihr Unternehmen zu investieren. Sie müssen also jeden Moment zählen, indem Sie alle notwendigen Informationen teilen. Hier sind einige wesentliche Elemente, die Sie in Ihren Pitch aufnehmen sollten: Ihr Wertversprechen , eine Aussage, die die spezifischen Vorteile Ihres Produkts erklärt, warum Ihre Zielkunden Ihr Produkt gegenüber der Konkurrenz wählen sollten und wie Ihr Produkt ihre Schwachstellen behebt. Wenn Sie mehr Zeit haben, geben Sie zusätzliche Details an, wie z. B. Ihre demografischen Merkmale des Zielmarkts, Wettbewerb, Wettbewerbsvorteil, Geschäftsplan, Ertragsmodell, Finanzprognosen, Verkaufsstrategien, Teammitglieder, Ausstiegsstrategie und Finanzierungsbedarf.
2. Berücksichtigen Sie die Bedürfnisse Ihrer Investoren . Fügen Sie bei der Erstellung Ihres Pitch Informationen hinzu, die auf mögliche Einwände von Investoren eingehen. Wenn Sie diese Bedenken frühzeitig in Ihrer Pitch-Präsentation ansprechen, werden potenzielle Investoren nicht abgelenkt und zeigen, dass Sie Ihre Due Diligence durchgeführt und ihre Bedürfnisse berücksichtigt haben.
   
3. Eine Geschichte erzählen . Großartige Geschäftsgespräche werden normalerweise als Geschichte gerahmt – entweder aus Ihrer eigenen Lebenserfahrung oder als hypothetische Situation mit einer fiktiven Person. Konzentrieren Sie sich bei der Entwicklung Ihres Pitch auf eine Geschichte erzählen die das Problem anspricht und wie Ihr kleines Unternehmen es löst.
4. Kontaktinformationen einschließen . Selbst der beste Pitch für Investoren macht keinen Unterschied, wenn der Zuhörer keine Möglichkeit hat, Sie danach zu kontaktieren. Bieten Sie Ihrem Publikum die Möglichkeit, nach Ihrem Pitch mehr Informationen über Sie und Ihre Geschäftsidee zu finden – sei es eine einfache Visitenkarte, eine Website-URL oder ein detailliertes Handout zu Ihrem Geschäftsmodell.
5. Erstellen Sie Pitches für mehrere Gelegenheiten . Die Anlässe für einen Business Pitch sind vielfältig. Während einige Pitches während formeller Büromeetings stattfinden, können andere kurze Gespräche bei einem Kaffee oder spontane Gespräche im Fitnessstudio sein. Sie sollten verschiedene Pitch-Vorlagen erstellen, die auf jedes Publikum und jede Situation zugeschnitten sind und die richtigen Informationen für jeden Kontext enthalten. Stellen Sie mindestens drei Stellplätze zur Verfügung: einen Elevator-Pitch, einen 10-Minuten-Pitch und einen einstündigen Pitch. Erstellen Sie Dia-Decks (auch Pitch-Decks genannt) für Ihre längeren Pitch-Präsentationen, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu lenken und Ihr Unternehmen klarer zu veranschaulichen.
6. Trainieren . Ein erfolgreicher Pitch wird mit Komfort und Selbstvertrauen abgehalten, also verbringen Sie einige Zeit damit, Ihre Präsentation und den Ton, in dem Sie sie halten, zu üben. Sie können ein Mini-Skript schreiben oder einige Themen pro Folie aufschreiben, um Ihre Präsentation zu leiten. Üben Sie im Spiegel, führen Sie die simulierte Präsentation für Freunde und Familie durch oder nehmen Sie sie auf und machen Sie sich Notizen zu Bereichen, die Sie nach der Überprüfung des Filmmaterials verbessern möchten.
7. Sei zuversichtlich . Beim ersten Pitchen kann es sein, dass Sie nervös werden, aber es gibt ein paar Dinge, die Sie tun können, um ruhig zu bleiben. Langsames Ein- und Ausatmen kann helfen, Ihre Nerven zu beruhigen, und es ist akzeptabel, auf Ihre Karteikarten zu schauen oder direkt von den Folien zu lesen, wenn Ihr Verstand mitten in der Tonlage zu rasen beginnt. Diese Ressourcen zu haben, die Sie während Ihres Meetings unterstützen und auf dem richtigen Weg halten, kann Ihr Vertrauen stärken.
8. Sei höflich . Während der Präsentation können Fragen oder Bedenken auftauchen, die Ihre Geschäftsidee in Frage stellen und leicht in eine Abwehrhaltung verfallen, die Ihrer Sache nicht nützt. Sie sind möglicherweise übervorsichtig, weil Geld auf dem Spiel steht, und können Löcher in Ihre Idee bohren, um zu sehen, ob es ihre Investition und ihre Zeit wert ist. Der Zweck Ihrer Präsentation besteht darin, den Investor davon zu überzeugen, dass es in seinem besten Interesse ist, in Ihr Unternehmen zu investieren, da es ein Problem erfolgreich lösen und ihm Geld einbringen kann. Hören Sie aufmerksam auf alle Fragen, die sie stellen, und gehen Sie freundlich und einfühlsam mit ihren Anliegen um.
9. Nachverfolgen . Nach einem Pitch empfiehlt es sich, die Investoren innerhalb von 24 Stunden nach der Präsentation zu kontaktieren, um zu sehen, ob sie weitere Fragen oder Bedenken haben und diese erhalten Feedback sie müssen dir vielleicht etwas anbieten. Eine kurze E-Mail oder ein Telefonanruf erinnern sie an Sie und Ihre Idee und zeigen, dass Sie es ernst meinen, damit sie sich endlich für eine Investition entscheiden.
10. Prüfen . Notieren Sie sich nach jedem Pitch-Meeting, welche Elemente Ihrer Präsentation funktioniert haben und welche verbessert werden müssen. Haben die Investoren Fragen gestellt, die Sie in Ihrem Pitch behandelt haben? Wenn ja, müssen Sie diese Folien aus Gründen der Übersichtlichkeit möglicherweise umformulieren. Wenn Sie feststellen, dass nach jedem Pitch dieselbe Frage auftaucht, fügen Sie Ihrer Präsentation eine Antwort auf diese Frage hinzu. Verfeinern und verfeinern Sie Ihren Pitch, um ihn immer effektiver zu machen.

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