Werbeagenturen auf der ganzen Welt durchlaufen einen ähnlichen Pitch-Prozess, um neue Kunden zu gewinnen. Die Präsentation einer digitalen Marketingkampagne für ein lokales Unternehmen erfordert die gleichen Fähigkeiten wie die Präsentation des nächsten großen Super Bowl-Werbespots für ein großes Unternehmen. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen die Grundlagen für einen erfolgreichen Pitch.
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Was ist ein Werbe-Pitch?
Ein Pitch ist, wie eine Werbeagentur einem potenziellen Kunden Marketingideen für eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung vorschlägt. Ein Pitch einer Werbeagentur sollte die Marketingstrategie der Agentur auf kreative Weise präsentieren und ausdrücken, wie ihre Marketingbemühungen die Ziele des Kunden erreichen und die Botschaft der Marke vermitteln.
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So platzieren Sie eine Anzeige in 7 Schritten
Sobald Sie Ihre Idee für eine Werbekampagne konzipiert und Ihre kreativen Inhalte zusammengestellt haben, können Sie sie dem Kunden präsentieren. Der Ad-Pitching-Prozess besteht aus sieben Schritten:
- Legen Sie das Pitch-Meeting fest . Häufig initiiert ein Kunde ein Agentur-Pitch-Meeting, indem er eine Angebotsanfrage (RFP) sendet. Das RFP bietet einen kompakten Überblick über die Informationen, die Ihre Agentur benötigt, um zu entscheiden, ob sie pitchen möchten oder nicht. Wenn Sie die Pitch-Anfrage akzeptieren, legt der Kunde eine Besprechungszeit fest. Es ist wichtig, den Kunden darüber zu informieren, welche Teammitglieder (z. B. Creative Director, Texter, Account Executive, oder Art Director ) nimmt an der Sitzung teil. Bestätigen Sie abschließend, dass alle Entscheidungsträger auf Kundenseite an der Besprechung teilnehmen können; Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass ein junger Mitarbeiter des Kunden eine Zusammenfassung Ihres Pitch an die Spitzenkräfte des Unternehmens weitergeben muss.
- Vorbereiten und proben . Merken Sie sich jedes Detail des kreativen Briefings des Kunden. Je besser Sie informiert sind, desto besser sind Ihre Chancen auf eine Anstellung. Verstehen Sie die Ziele und potenziellen Kunden des Kunden und üben Sie dann Ihren Pitch. Wenn Sie während der Vorbereitungszeit hart arbeiten, liefern Sie einen besseren Pitch.
- Machen Sie die Einführung . Beginnen Sie ein Pitch-Meeting, indem Sie sich beim Kunden für das Treffen mit Ihnen bedanken, und stellen Sie dann Ihre Teammitglieder vor, insbesondere wenn Sie eine neue Agentur sind und noch nie mit ihnen zusammengearbeitet haben. Geben Sie nach der Einführung einen kompakten Überblick über die Ziele Ihrer Marketingkampagne.
- Präsentieren Sie Ihre Marktforschung und Fallstudien . Führen Sie Ihren potenziellen Kunden durch die Recherchen, die Ihre Agentur zur Zielgruppe durchgeführt hat, und klären Sie, welche Anzeigenplattformen Sie verwenden möchten. Sie können beispielsweise erklären, wie Ihre Forschung gezeigt hat, dass Social Media Marketing und Partnerschaften mit Influencern effektiver sind als Printanzeigen. Wenn Sie ein Pitch-Deck verwenden, um Ihre Fallstudie zu präsentieren, vermeiden Sie es, langweilige Textblöcke zu schreiben. Verwenden Sie stattdessen auffällige Infografiken und Statistiken, um eine überzeugende Erzählung zu erzählen.
- Präsentieren Sie Ihre kreativen Inhalte . Es ist Zeit, alle Ihre kreativen Ideen zu präsentieren. Stellen Sie sicher, dass Sie Mockups Ihrer Kampagnenvorschläge in demselben Medium erstellen, in dem sie tatsächlich erscheinen würden. Wenn Ihre Anzeige beispielsweise über digitales Content-Marketing verbreitet wird, zeigen Sie nicht nur, wie die Anzeige alleine aussieht; Zeigen Sie es stattdessen auf einer tatsächlichen Website oder auf der vorgesehenen Social-Media-Plattform an.
- Gehen Sie das Budget durch . Geben Sie Ihr erwartetes Budget für Ihre Kampagne an, einschließlich der Kosten Ihrer Kreativagentur und der voraussichtlichen Kosten der Mediaagentur, die sich um die Veröffentlichung der Anzeigen kümmert.
- Beenden Sie mit einer denkwürdigen Notiz . Dies ist Ihre letzte Chance, sich abzuheben. Bringen Sie die Essenz Ihrer Kampagne auf faszinierende Weise klar und deutlich zusammen. Fragen Sie den Kunden, wenn er Fragen hat, und danken Sie ihm für die Einladung zum Pitch. Ein guter Eindruck macht Sie fit für den zukünftigen Erfolg. Selbst wenn sich der Kunde diesmal für eine andere Agentur entscheidet, wird er Sie möglicherweise bitten, bei einer seiner nächsten Kampagnen erneut zu pitchen, wenn er von der Qualität Ihrer Arbeit beeindruckt ist.
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