Im heutigen Wettbewerbsumfeld müssen Unternehmen über eine robuste Geschäftsstrategie verfügen, die strategische Planung, solide Organisation und Entscheidungsregeln kombiniert.
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- 3 Komponenten einer erfolgreichen Geschäftsstrategie
- Warum ist eine Geschäftsstrategie wichtig?
- Wie man eine Geschäftsstrategie entwickelt
- Möchten Sie mehr über das Geschäft erfahren?
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Innovative Ideen, hoher Ehrgeiz und gewinnende Persönlichkeiten sind großartige Attribute für ein neues Unternehmen, aber sie allein führen nicht zum Geschäftserfolg. Im heutigen Wettbewerbsumfeld müssen Unternehmen über eine solide Geschäftsstrategie verfügen – eine, die strategische Planung, solide Organisation und eine Vorlage für die Entscheidungsfindung in einem kohärenten Plan kombiniert.
3 Komponenten einer erfolgreichen Geschäftsstrategie
Eine Geschäftsstrategie ist die Synthese aus drei Komponenten: den erklärten Geschäftszielen eines Unternehmens, der Identifizierung des Zielmarktes und den strategischen Managementplänen. Diese Elemente sind aufeinander abgestimmt, um das Unternehmen in eine wettbewerbsfähige Position zu bringen, um seine unmittelbaren und langfristigen Geschäftsziele zu erreichen.
- Geschäftsziele : Wenn die gesamte Geschäftsstrategie eine Roadmap ist, dann sind Geschäftsziele Meilensteine auf dem Weg zum Erfolg. Die Geschäftsziele eines Unternehmens können kurz-, mittel- oder langfristig sein. Zu den kurzfristigen Zielen gehören die formelle Eingliederung, die Einstellung eines Teams auf Unternehmensebene, das Verfassen eines Vision Statements und der Verkauf der ersten Charge von Produkten oder Dienstleistungen. Mittelfristige Ziele können sein, eine neue Technologie oder neue Produkte auf den Markt zu bringen, einen bestimmten Marktanteil zu beanspruchen, eine Smartphone-App zu entwickeln oder bei Umfragen zur Kundenzufriedenheit an der Spitze zu stehen. Langfristige Ziele können Ziele wie ein Börsengang (IPO), das Erreichen eines bestimmten Umsatzziels, der Kauf eines Konkurrenten oder die Übernahme durch ein großes Unternehmen sein.
- Zielmarktidentifikation : Diese Komponente der Unternehmensstrategie beinhaltet die Identifizierung der Art von Personen, die Ihren Service in Anspruch nehmen werden. In einer gut durchdachten Geschäftsstrategie wird ein Unternehmen feststellen, ob diese potenziellen Kunden derzeit von einer anderen Marke bedient werden, wie sie von dieser Marke abgezogen werden könnten und was sie als Gegenleistung für ihre Kundenbindung benötigen würden. Diese werden Ihre Marketingbemühungen auf der ganzen Linie informieren.
- Strategische Managementpläne : Diese stellen die Geschäftspläne dar, die Ihr Unternehmen verwenden wird, um seine Geschäftsziele mit dem von Ihnen identifizierten Zielmarkt zu erreichen. In dieser Kategorie enthalten sind die Marketingstrategie (wie wird es neue Kunden ansprechen?) , seine Wettbewerbsstrategie (was sind alle möglichen Einnahmequellen?) und seine Wachstumsstrategie (wie wird es bestehende Märkte erobern und dann Zielkunden in neuen Märkten erreichen?). Ziel ist es, eine strategische Ausrichtung so festzulegen, dass alle Geschäftsaktivitäten der Erfüllung der Geschäftsziele der Marke dienen.
Warum ist eine Geschäftsstrategie wichtig?
Eine Geschäftsstrategie ist wichtig, denn erfolgreiche Unternehmen müssen den Idealismus eines Leitbildes mit der Entscheidungsrealität des täglichen Betriebs verschmelzen. Unternehmer, die viel kreative Energie in Innovation investieren, können dennoch scheitern, wenn sie bei der Steuerung ihres Geschäfts auf generische Strategien zurückgreifen, anstatt Strategien zu formulieren, die auf die einzigartigen Bedingungen ihres Wettbewerbsmarktes zugeschnitten sind. Wenn Sie finanziell und emotional in Ihr kleines Unternehmen investieren, sind Sie es sich selbst schuldig, eine Geschäftsstrategie zu entwickeln, die dieser Investition würdig ist.
Wie man eine Geschäftsstrategie entwickelt
Der Schlüssel zur Entwicklung einer guten Strategie für Ihr Unternehmen besteht darin, Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Ihre Marktrealitäten in kalten, objektiven und unvoreingenommenen Begriffen vollständig zu verstehen. So können Sie das tun:
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- Identifizieren Sie Ihr Ziel und Ihre Kernwerte . Ihr Ziel ist Ihr Unternehmensziel; Es konzentriert sich auf das Problem, das Sie mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen lösen möchten. Ihre Unternehmenswerte wird Hand in Hand mit Ihrem Ziel laufen. Welche ethischen Richtlinien werden Sie anwenden, wenn Sie Ihr Geschäftsziel verfolgen?
- Führen Sie eine Selbsteinschätzung durch . Ein Teil des strategischen Planungsprozesses besteht darin, die Organisation in ihrer gegenwärtigen Form genau unter die Lupe zu nehmen. Verfügen Sie über den erforderlichen Cashflow und die erforderlichen Humanressourcen, um Ihren Plan in die Tat umzusetzen? Welche Wettbewerbsvorteile genießen Sie gegenüber anderen Marken? Geschäftsleute oft Nennen Sie dies eine SWOT-Analyse , was für 'Stärken, Schwächen, Chancen, Bedrohungen' steht. Beachten Sie, dass die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens interne Faktoren sind (die Sie als Unternehmensleiter kontrollieren können), während die Chancen und Risiken externe Faktoren sind (die Sie nicht kontrollieren können).
- Weisen Sie ein Team zu . Entscheiden Sie, wer in Ihrer Organisation die Bemühungen zur Erreichung jedes Aspekts Ihrer Strategie leiten wird. Es ist wichtig, dass Sie Ihrem Stellvertreter Spielraum lassen, um strategische Entscheidungen agil zu treffen. Mikromanagement durch einen CEO oder Vorstandsmitglieder kann die Moral verletzen und einen Prozess zum Erliegen bringen, also vertreten Sie Leute, deren Urteil Sie vertrauen. Die stärksten Teams bestehen aus dem oberen Management (das die ganzheitlichen Ziele und Zielsetzungen festlegt), dem mittleren Management (das die Umsetzung der Ziele überwacht und bestimmte Abteilungen überwacht) und den funktionalen Operatoren (die die Aufgaben eines Unternehmens vor Ort ausführen, wie z Verkauf oder Erbringung einer Dienstleistung).
- Erforschen Sie Ihren Markt und vergangene Erfolgsgeschichten . Finden Sie heraus, wie ähnliche Marken Marktanteile erobert, die Markenbekanntheit gesteigert und eine zufriedene und produktive Belegschaft geführt haben. Es ist in Ordnung, ihre effektivsten Strategien auszuleihen; aller Wahrscheinlichkeit nach haben sie sich einst von anderen Marken ausgeliehen.
- Entwerfen Sie einen Fahrplan zum Erfolg . Sobald Sie eine gründliche Selbstbewertung, ein sorgfältig ausgewähltes Team und die richtigen Daten haben, können Sie Ihren Plan im Detail ausarbeiten. Deklarieren Sie Ziele der Geschäftsstrategie und verteilen Sie diese in realistischen Abständen. Bringen Sie Ihre Organisation dazu, ihr Bestes zu geben, aber setzen Sie sich Ziele, die vernünftigerweise erreicht werden können. Mit der Zeit werden Sie die Balance zwischen Ehrgeiz und Erfüllung finden; Die Aufrechterhaltung dieses Gleichgewichts wird für ein langes, erfolgreiches Bestehen als Unternehmen von entscheidender Bedeutung sein.
- Konzentriert bleiben . Sobald ein Unternehmen seine Rolle auf dem Markt identifiziert und eine Geschäftsstrategie um diese Rolle herum entwickelt hat, ist es wichtig, dieser Strategie treu zu bleiben. Marken, die von ihrem Kerngeschäft abweichen, können ihren strategischen Fokus verlieren. Es ist in der Regel fruchtbarer, Ihre Ambitionen auf das zu beschränken, von dem Sie wissen, dass Sie der Beste sind.
Denken Sie daran, dass alle erfolgreichen Unternehmen, von großen Unternehmen bis hin zu brandneuen Start-ups, eine Geschäftsstrategie benötigen, um ihre Bemühungen zu bündeln und den größtmöglichen Marktanteil zu erreichen. CEOs, die innovativ und charmant sind, gewinnen viele anfängliche Fans, aber diejenigen, die sorgfältig planen und zu ihrer Geschäftsstrategie stehen, sind diejenigen, die wirklich erfolgreich sind.
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