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So erstellen Sie ein Alleinstellungsmerkmal für Ihr Unternehmen Your

Wenn zwei kleine Unternehmen konkurrieren, um neue Kunden zu erreichen und einen Zielmarkt zu dominieren, kann das eine erfolgreich sein und das andere scheitern. Jahrzehntelang haben Analysten solche Fälle untersucht, um zu verstehen, was das eine zu einem erfolgreichen Unternehmen und das andere zum Misserfolg macht. Die Antwort könnte sein, dass das erfolgreichere Unternehmen seiner Zielgruppe ein Alleinstellungsmerkmal bietet.

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Was ist ein Alleinstellungsmerkmal?

Ein Alleinstellungsmerkmal oder USP ist ein Attribut, das ein Unternehmen seiner Konkurrenz überlegen macht. Ein Unternehmen mit einem erfolgreichen Alleinstellungsmerkmal kann potentiellen Kunden argumentieren, warum es sinnvoller ist, mit ihnen Geschäfte zu machen als mit einem Konkurrenten. Vielleicht liegt der starke USP des Unternehmens darin, dass es die niedrigsten Preise hat. Vielleicht haben sie den aufmerksamsten Kundenservice. Vielleicht verfügen sie über umfassende Branchenerfahrung, die es ihnen ermöglicht, in die Lage des Kunden zu treten und die relevantesten Produkte und Dienstleistungen anzubieten.

Die besten USPs zeichnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf lauten, überfüllten Marktplätzen aus. Unternehmen Marketingkampagnen erstellen rund um ihren USP. Der Zweck dieser Marketingstrategien und Marketingbotschaften besteht darin, Kunden dazu zu bringen, ein Unternehmen mit einzigartigen Vorteilen zu verbinden.

Unique Selling Proposition vs. Unique Value Proposition

Ein Alleinstellungsmerkmal ist ähnlich, aber nicht gleichbedeutend mit einem anderen Geschäftsbegriff: einem einzigartigen Wertversprechen. Ein einzigartiges Wertversprechen betrifft die spezifischen Vorteile, die ein Unternehmen seinen Zielkunden bietet, und zeigt auf, wie ihr Leben durch Geschäfte mit dem Unternehmen verbessert werden könnte. Ein Alleinstellungsmerkmal betrifft die Alleinstellungsmerkmale eines Unternehmens im Vergleich zu konkurrierenden Unternehmen. Die erfolgreichsten Unternehmen müssen sowohl über einen hervorragenden USP als auch über ein hervorragendes Alleinstellungsmerkmal verfügen; Durch beides können Geschäftsinhaber die Bedürfnisse eines potenziellen Kunden wirklich erfüllen.



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Warum sind Alleinstellungsmerkmale wichtig?

Ein starkes Alleinstellungsmerkmal verschafft einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber seiner Konkurrenz. Ein Unternehmen kann seine Mitarbeiter in allen Best Practices schulen, ein Vertriebsteam besetzen und Marketingmaterialien erstellen, es kann ein starkes Leitbild und ein klares Webdesign haben – aber ohne einen USP kann es immer noch kein Publikum erreichen.

Ein erfolgreicher USP kann Kunden erreichen, die vielleicht nichts über Ihr Leitbild oder Ihr Geschäftsmodell wissen, sondern nach dem Unternehmen suchen, das die niedrigsten Kosten oder die höchste Qualität oder das beste Rückgaberecht bietet. Wenn Sie mitteilen können, dass Sie für eines dieser Attribute die beste Wahl sind, sind Sie in einer besseren Position, um die Kunden zu gewinnen, die Sie für das Wachstum Ihres Unternehmens benötigen.

Ein einfaches Beispiel für ein Alleinstellungsmerkmal

Beispiele für einzigartige Verkaufsargumente gibt es in der heutigen Geschäftswelt zuhauf. Stellen Sie sich zum Beispiel einen Pizzalieferanten vor, der Marktforschungen durchführt, die zeigen, dass Lieferkunden sich darum kümmern, eine Pizza heiß aus dem Ofen zu bekommen. Dementsprechend entwickelt das Unternehmen Marketingmaßnahmen, um isolierte Lieferbeutel zu präsentieren, die eine heiße Pizza garantieren, wenn der Fahrer an der Tür des Kunden ankommt. Dieses klare Alleinstellungsmerkmal würde das Unternehmen von seinen Mitbewerbern unterscheiden, die keine isolierten Versandtaschen anbieten.



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So erstellen Sie ein Alleinstellungsmerkmal

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Um ein Alleinstellungsmerkmal zu schaffen, müssen Sie verstehen, was Ihre Zielgruppe von einem Produkt oder einer Dienstleistung erwartet.

  1. Marktforschung nutzen . Wenn möglich, sollten neue Unternehmen in Auftrag geben Marktforschung ihren idealen Käufer zu verstehen und was sie motiviert. Wenn professionelle Marktforschung Ihr Budget übersteigt, befragen Sie Ihre eigenen Kollegen und Freunde. Finden Sie heraus, ob sie mehr von der besten Qualität oder den niedrigsten Preisen motiviert sind. Sind sie eher durch Stil oder Haltbarkeit motiviert? Denken Sie auch an das Einkaufserlebnis selbst: Würde jemand ein paar Dollar mehr bezahlen, um in einem einfach zu navigierenden Online-Shop einzukaufen? Indem Sie Ihren Zielmarkt verstehen und sich bemühen, seine Bedürfnisse zu erfüllen, können Sie auf den klaren, starken USP stoßen, den Sie benötigen, um sich vom Markt abzuheben.
  2. Studieren Sie den Wettbewerb . Berücksichtigen Sie außerdem Ihre Konkurrenten. Was bietet Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dem Verbraucher, was die Konkurrenz nicht bietet? Wenn Sie ein ähnliches Produkt anbieten können, aber eine höhere Qualität, einen niedrigeren Preis, einen besseren Service oder ein angenehmeres Einkaufserlebnis – kurz, einen USP – bieten, werden Sie Marktanteile von der Konkurrenz gewinnen. Eine gründliche Analyse des Produkts oder der Dienstleistung der Konkurrenz ermöglicht es Ihnen, Ihr Produkt in den Augen Ihrer Kunden besser zu differenzieren.
  3. Entwerfen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung, die auffällt . Es kann Trial-and-Error oder einen langen Prototyping-Prozess erfordern, aber es ist wichtig, sicherzustellen, dass sich Ihr Produkt von der Konkurrenz abhebt. Betrachten Sie die gesamte Erfahrung des Kaufs eines Produkts aus der Sicht des Kunden und stellen Sie sicher, dass Ihr Alleinstellungsmerkmal in jeder Phase hervorgehoben wird. Wenn Ihr USP mit Ihrem übereinstimmt Kernwerte des Unternehmens , sind Sie noch besser aufgestellt, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben.

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