Um eine erfolgreiche Marke aufzubauen, ist es entscheidend, sich von der Konkurrenz abzuheben. Eine der effektivsten Möglichkeiten, dieses Ziel zu erreichen, besteht darin, eine Strategie zur Markenpositionierung zu entwickeln.
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- Was ist Markenpositionierung?
- Warum ist die Markenpositionierung wichtig?
- Was ist ein Statement zur Markenpositionierung?
- So schreiben Sie ein Statement zur Markenpositionierung
- 3 Tipps zum Erstellen einer Markenpositionierungsstrategie
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Was ist Markenpositionierung?
Markenpositionierung ist eine Marketingstrategie, die sich auf den Aufbau eines einzigartigen Markenidentität die ein Unternehmen in den Köpfen der Verbraucher von seinen Mitbewerbern unterscheidet. Das Ziel einer Markenpositionierungsstrategie ist es, dass der Zielmarkt die Marke eindeutig wahrnimmt und klar kommuniziert, wie die Marke einen Wettbewerbsvorteil im Markt hat.
Warum ist die Markenpositionierung wichtig?
Eine effektive Markenpositionierung ist ein entscheidendes Element für das Wachstum Ihres Unternehmens.
- Es schafft Marktdifferenzierung . Eine großartige Markenpositionierung, die die Einzigartigkeit Ihrer Marke fördert, ist unerlässlich, um einen größeren Marktanteil von Ihren Mitbewerbern zu erobern. Wenn Markenvermarkter erfolgreich vermitteln, dass ein Produkt wünschenswertere Eigenschaften hat und einen Bedarf besser anspricht als andere Produkte, erzeugen sie Begeisterung für die Marke, die von den Verbrauchern nur schwer ignoriert werden kann.
- Es priorisiert den Wert über den Preis . Wenn ein Vermarkter effektiv nachweisen kann, dass eine Marke einen höheren Wert als ihre Konkurrenten hat, wird die Preisgestaltung in den Köpfen vieler Kunden weniger ein Hindernis sein. Dies liegt daran, dass Verbraucher wahrscheinlich bereit sind, mehr für ein Produkt zu zahlen, von dem sie wissen, dass es besser ist als eine billigere Alternative.
- Es schafft Kundenbindung . Wenn Verbraucher Ihrem Markennamen und Ihren Produkten vertrauen, werden sie wahrscheinlich zu Stammkunden. Darüber hinaus bietet eine starke Markenpositionierung den Kunden einen Anreiz, den Produktrechercheprozess zu überspringen und direkt zu Ihrer Marke zu gehen, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen.
- Es treibt die Marketingbemühungen an . Wenn Sie keine klare und überzeugende Markenposition haben, wird es schwierig, Marketingbotschaften zu schreiben, die die Einzigartigkeit Ihrer Marke in Ihrer Produktkategorie vermitteln. Sie werden feststellen, dass es einfacher wird, ein effektives Produkt zu erstellen, wenn Sie genau wissen, was Ihre Marke von der Konkurrenz abhebt Marketingbotschaft das spricht für Ihre Zielgruppe.
Was ist ein Statement zur Markenpositionierung?
Ein Statement zur Markenpositionierung ist eine kurze Beschreibung, die kommuniziert, dass Ihre Marke im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern einen einzigartigen Wert für Ihren Zielmarkt hat. Im Gegensatz zu einem Marketing-Slogan oder -Slogan soll eine Markenpositionierungsaussage intern gehalten werden, um einem Unternehmen zu helfen, seinen Geschäftsplan voranzutreiben und seinen Wettbewerbsvorteil zu definieren.
So schreiben Sie ein Statement zur Markenpositionierung
Folgen Sie dieser grundlegenden Vorlage, um eine Markenpositionierungsaussage für Ihr Unternehmen zu erstellen:
'Für [Zielkunden] ist [Markenname] die [Geschäftskategorie], die [Markenversprechen] einhält, weil nur [Markenname] einen [Wettbewerbsvorteil] bietet.'
Anhand der obigen Vorlage sehen Sie hier ein Beispiel für eine mögliche Markenpositionierungsaussage für ein Elektronikunternehmen:
„Für stilbewusste, technisch versierte Verbraucher ist diese Marke ein Elektronikunternehmen, das Computer und Mobilgeräte der Spitzenklasse herstellt. Im Gegensatz zu anderen Elektronikmarken produziert diese Marke elegante, innovative und zugängliche Produkte, die zu einem wesentlichen Bestandteil des Lebensstils ihrer Verbraucher werden.'
3 Tipps zum Erstellen einer Markenpositionierungsstrategie
Um eine effektive Markenpositionierungsstrategie zu erstellen und positive Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie diese drei Tipps beachten:
- Seien Sie zuordenbar . Eine der einfachsten Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen, besteht darin, Ihre Markenpositionierungsstrategie auf deren spezifische Bedürfnisse und Erfahrungen auszurichten. Wenn Ihre Zielgruppe sieht, dass ihre Werte mit den Werten Ihrer Marke übereinstimmen, wird sie Ihre Marke in einem positiven Licht sehen.
- Studieren Sie Ihre Konkurrenten . Es ist schwierig, die Konkurrenz zu schlagen, ohne sich mit ihrer Markenposition vertraut zu machen. Recherchieren Sie, wer Ihre Top-Konkurrenten sind, schlüsseln Sie ihre Markenpositionierungsstrategie auf und erstellen Sie einen Plan, um sie zu übertreffen.
- Sei flexibel . Jede Marke muss offen für Veränderungen sein, wenn ihre aktuelle Strategie nicht ausreicht. Hören Sie sich das Kundenfeedback aufmerksam an und bewerten Sie Ihre Verkäufe, um festzustellen, ob Ihre ursprüngliche Strategie zur Markenpositionierung funktioniert. Wenn Sie Verbesserungspotenzial sehen, seien Sie offen für eine Anpassung Ihrer Strategie.
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